内训课程

借力TM：策略性经销商管理

本课程以经销商ROI为核心思想，从人、财、物、事四个方面进行深入的展开，详细介绍覆盖、终端、库存、配送、财物和团队管理的说服理由和“算-比-讲”的说服模型，提升销售人员对经销商的说服力和影响力，便于双方更好的互相借力资源，共同发展。

#经销商管理

家居建材行业渠道开发与经销商管理

企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司总裁助理，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师

崔学良

#经销商管理

经销商如何才能更赚钱

一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%

王越

#经销商管理

经销商做强做大基因密码

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？

吴兴波

#经销商管理

销售问题分析与解决

课程特色 从目标、过程、行为实现了销售目标由静到动的转化，使销售行为更具目的性、方向性和准确性； 从现状、原因、决策、实施四个方面进行分析，并配有相应的方法和工具； 课程采用培训和引导的方式相结合，可以针对工作中的实际问题在课中直接解决、落地；课程收益 掌握销售工作中的问题分析方法、工具和过程； 了解并熟悉销售分析的过程，能够较好的看清销售问题，找准分析问题的切入点； 认清销售目标

孙宏伟

#销售团队 #经销商管理

面向门店的新品高效铺货

学员将能充分了解“如何才能更快速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售沟通的技巧，以及应对零售商的常见异议与挑战的逻辑、话术

梁海恩

#销售技巧 #经销商管理 #新零售 #门店管理

专业经销商管理

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

梁海恩

#经销商 #经销商管理

了解社群经济、私域流量发展的概况、重点，以及底层逻辑 了解社群商业和私域流量打造所需的典型商业管理范式转变 掌握一套培育社群商业新物种的内部设计和培育密码 掌握一套企业社群化战略和私域流量指数级增长的综合解决方案 掌握打造指品牌社群社会化发展的能力运营体系 掌握打造私域社群增长动力系统的6个关键点 掌握社群商业系统中领导力提升的3个方法 掌握数字时代的传统企业转型升级和快速提升运营

崔瀚文

#工业品营销 #经销商管理 #新零售

厂商共赢销量倍增路径

1、帮助经销商了解销售能力模型，不断补充自己的短板 2、帮助经销商提升抢占顾客心智能力，提升产品竞争力 3、帮助经销商掌握扩大销售网点的方法，实现密集分销 4、帮助经销商打造黄金服务商圈，稳定核心优质大客户 5、帮助经销商掌握激励员工的五大方法，确保士气高涨 6、引导经销商看懂三张财务报表，随时掌握经营成果 7、引导经销商培养成功的四大特质，走向厂商共赢巅峰

梅明平

#大客户营销 #经销商 #品牌营销 #经销商管理

经销商经营管理天龙八部

经销商处于渠道链在市场端的前沿，他们希望自己与企业同行共赢并获得成长。但他们也常常面临很多痛点。比如：销售业绩增长缓慢，甚至下降；经营利润越来越低，甚至亏本；新员工招不到，老员工留不住；老渠道没销量，新渠道不会做；产品积压严重，临期品太多；新产品卖不动，总嫌价格高；员工积极性低，团队没活力；客户没有忠诚度，经常流失……；本课程将为经销商经营水平的不断提升指明提升要点、成长路径和方法工具。

梅明平

#经销商 #狼性营销 #经销商管理 #新零售