破冰、我们常见的挑战与期望
讨论：向门店卖入新品时的常见挑战
一、重要认知：新品分销的重要性与价值
Ø 商品分销与品类角色
Ø 新品对于生产商而言
Ø 新品对于零售商而言
二、高效新品铺货流程
Ø 铺货前准备（店内调研分析）
Ø 新品卖入沟通
Ø 铺货入场实施
三、铺货前准备
Ø 门店的销售数据的回顾
Ø 店内资源回顾
Ø 新品卖入工具包
四、新品卖入沟通
Ø 新品卖入沟通的常见挑战与成因剖析
Ø 自检：我们的销售沟通技能水平
Ø 高效业务沟通的模式
五、高效业务沟通实践——强化核心A：需求与机会
Ø 研讨：本行业的应用场景（案例分析）
Ø 练习：辨别机会与需求练习
六、高效业务沟通实践——强化核心B：特征、优势与利益
Ø 研讨：本行业的应用场景（案例分析）
Ø 练习：我们新品的特征、优势与利益
七、新品卖入实践练习——卖入我们的新品
八、铺货入场后实施——要领简介
Ø 店内要素执行回顾
Ø （联合）生意计划回顾
