陈铁钧

通过“知、用、悟、行”的培训方式，把理论模型与实际工作进行相应的结合，分步呈现学习效果，最后为学员提供终端管理全局图，为您的日常管理工作提供了具有实战指导意义的参考。

本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。

本课程以经销商ROI为核心思想，从人、财、物、事四个方面进行深入的展开，详细介绍覆盖、终端、库存、配送、财物和团队管理的说服理由和“算-比-讲”的说服模型，提升销售人员对经销商的说服力和影响力，便于双方更好的互相借力资源，共同发展。

本课程详细分析了深度分销的策略与执行，从深度分销的机会与挑战，再到选择经销商的ROI模型，重点解读深度分销给经销商带来的利益，然后深入到如何根据不同市场发展阶段制定详细的可执行的深度分销计划；从生意结果到竞争策略再到操作基础，帮助学员制定行之有效的深度分销策略。

通过“知、用、悟、行”的培训方式，把理论模型与实际工作进行相应的结合，分步呈现学习效果，最后为学员提供终端管理全局图，为您的日常管理工作提供了具有实战指导意义的参考。

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