内训课程

互联网时代下的店铺营销--金牌店长管理技能

第一阶段：金牌店长职业认知与角色管理 1、不是谁都可以做店长 2、优秀店长的四个职业品质 3、店长作为管理者五大角色 4、店长作为经营者角色转变第一单元：“卖手”的心理修炼一、站位策略 “引君入翁”三步站位法二、心理素质 “温水煮青蛙”的耐心催眠术第二单元：3.0时代的FABE策略一、连环提问的技巧二、以FABE法一网打尽高中低各级顾客第三单元：应对各类复杂顾客的招术一、快

崔淼

#销售团队 #门店管理

《打造优秀的销售团队之销售管理》

【课程大纲】 1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。 1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。 •销售管理认知象限 1.2销售目标制定 •OGSMT目标设定法 •目的（Objectives) 企业战略及目标 •目标（G

孙宏伟

#销售团队

《以客户为中心的顾问式销售》

【课程时长】 2天，14小时【课程形式】引导、讲授、视频、练习、讨论、模拟演练、角色扮演…… 【课程大纲】 1销售的认知正确的销售认知才能够采取正确的销售行动，做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。 1.1销售关键词象限引导考察销售人员对销售的认知，引发销售人员对销售的正确认知和思考 1.2初次拜访客户的销售行动做好销售的开端，发现销售过程中的问题 2销售之搞定人找对人、

孙宏伟

#客户服务

以客户价值为核心的大客户销售

课程背景：大客户一词源于应为“Key Account”意为对企业而言起到关键作用的客户。鉴于大客户的作用，每个企业对于大客户的销售和运维工作都觉得特别重要，甚至是有的企业还专门成立了大客户部门开展大客户的工作。那么如何进行大客户销售和运维就摆在了每个企业的面前。课程对象：大客户销售人员、销售经理、销售总监等课程时长： 2天课程内容： 1.何为大客户单元目标：帮助销售人员认清和定义

孙宏伟

#客户服务

高效销售拜访训练课程介绍

A.销售拜访知识/要点大纲销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访客户的目标

孙宏伟

#销售团队 #客户服务

体系化销售管理工作坊

工作坊对象：销售高管、销售总监、销售经理、市场经理等销售、市场管理者；工作坊目标： 帮助企业导入销售体系意识； 分析、诊断目前销售业务单元情况，查明销售业务健康情况； 导入工具、方法，打通“战略-销售”主脉络； 初步构建企业销售体系雏形； 帮助销售管理者建立销售体系意识，为打造自我造血功能奠定基础；工作坊时长： 2天（7小时/天）工作坊设计思路： 以实战为出发点，结合实际

孙宏伟

#销售团队

销售拜访与行动策略制定

A.销售拜访与行动策略知识/要点大纲销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访

孙宏伟

#销售团队 #客户服务

销售问题分析与解决

课程特色 从目标、过程、行为实现了销售目标由静到动的转化，使销售行为更具目的性、方向性和准确性； 从现状、原因、决策、实施四个方面进行分析，并配有相应的方法和工具； 课程采用培训和引导的方式相结合，可以针对工作中的实际问题在课中直接解决、落地；课程收益 掌握销售工作中的问题分析方法、工具和过程； 了解并熟悉销售分析的过程，能够较好的看清销售问题，找准分析问题的切入点； 认清销售目标

孙宏伟

#销售团队 #经销商管理

高绩效营销团队的锤炼与打造

课程简介：现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的

江猛

#销售团队

狼性销售心态激励

---主讲：江猛老师课程目标与背景：本次课程针对在营销道路上辛苦工作的营销人员，营销工作很辛苦，也需要更多的付出，对每一个营销人员的的心态都是一次考验，通过江猛老师自己在过去将近十年的营销经历，再结合服务众多营销人员的所见，所感，所想，总结出一套营销人员心态调整的思路，让销售不再难，让销售人员更加受客户的尊重和欢迎授课形式：互动和讨论课程时间：1天

江猛

#狼性营销