内训课程

AI赋能T0B大客户销售

在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到

吴越舟

#大客户营销

AI赋能大客户销售与谈判致胜之道

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户

吴越舟

#大客户营销 #谈判

门店销售高手养成记

面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果，因此，此次培训通过工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形

午月

#销售技巧 #门店管理

Z时代，销售型团队管理者的管理迭变力

随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职，更多管理者，尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中：过往的集体荣誉被个人价值代替；过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型；过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代，有时候，让团队管理者很抓狂，似乎永远GET不到这一代的需求，奖金激励，太少，人家看不上；精神奖励，太多，人家说是洗脑；不批评，没结果；批评过了，昨晚还加班工

午月

#销售团队

大客户营销精英训练课程

大客户营销人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？大客户营销人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？经典的4P、4C、4R营销理论分别讲的是什么？有什么优缺点？能给我们什么启发？大客户和小客户在销售上有什么根本的区别？大客户的销售用店铺好还是直销好？大客户的直销有什么具体的特点和要求？大客户

朱永水

#市场营销 #大客户营销

服务人员的基本修炼

课程说明：市场的竞争日常激烈，服务单位如何以服务取胜？服务人员是服务的直接体现者，服务要升值，人该怎么升值？如何有效地提高服务质量，提升客户满意度，以达到公司的目标？本课程将会从服务人员的看、听、笑、说、动五个方面进行系统的讲解，使服务人员能够迅速掌握服务的方法和技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训人员在以下方面得到新的认识或提高： 1.服务人员的服务意识。 2.提高看听笑说动

朱永水

#客户服务

工业品直销

课程说明：工业品和消费品在销售上有什么根本的区别？工业品的销售用店铺好还是直销好？工业品的直销有什么具体的特点和要求？工业品的销售要具备什么样的销售技术？如果做好一份投标书？参与投标要注意什么？工业品的客户如何管理？本课程将从的直销模式入手，进行系统的讲解和训练，使你能够迅速了解工业品的采购特点并掌握工业品的销售方法和技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训经理人在以下方面得

朱永水

#销售技巧 #市场营销

营销精英打造之——观念制胜课程介绍

课程目的 1. 了解心态对工作的影响 2. 帮助业务员树立积极心态 3. 懂得在遇到挫折时，调整自己的心态 4. 学习如何正确地看待困难 5. 学会自我激励的方法培训收益业务员经常会遇到拒绝。被拒绝后，业务员是鼓起勇气去继续销售？还是悲观失望，信心全无？这完全取决于心态。业务员最终的成功靠技巧还是心态与观念？真正的高手，是观念制胜，心态制胜。业务员心态培训课程，是为了帮助业务员建立起良好的心

朱永水

#市场营销 #销售团队

营销实战训练课程介绍

课程说明：销售人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？销售人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？从4P理论里，我们可以得到什么启发？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？本课程将从业务员入门入手，进行系统的讲解和训练，使学员能够迅速掌握业务人员必备的心态和销售方法及技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面

朱永水

#销售团队

“关系”就是生产力—政府大客户公关营销技巧

序言：大客户的需求就像一座冰山，这座冰山共有三层：真正影响成交的因素，感受信任，产品缺乏竞争力，就要在关系上下功夫，微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城。人品做后盾，专业做保障机制实际所有的拒绝只有三种，第一种是拒绝销售人员本身，第二种是客户本身有问题，第三种是对公司或者产品没有信心，第一部分大客户营销之“战前分析”篇一、如何选择你的大客户 1. 哪些是大客户或潜在大