内训课程

大客户开发与价值营销全流程

随着新能源汽车、储能、光伏配套等领域的爆发式增长，锂电池行业迎来规模化扩张期，但市场竞争也日趋白热化：一方面，行业产能过剩导致产品同质化严重，价格战愈演愈烈，企业利润空间持续压缩；另一方面，大客户（如车企、储能运营商、光伏电站投资方、大型电子制造企业）的采购逻辑日趋复杂 —— 采购量动辄 GWh 级、金额达数亿甚至数十亿，决策链涉及技术、采购、生产、财务、法务等多部门，对电池的能量密度、循环寿命、

王珂

#大客户营销

工业4.0时代，产品如何定价才能实现高额利润

中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近3年，新能源车企的率先降价，让市场竞争更加趋向透明化和白热化。如何运用价格武器在激烈的市场竞争环境中脱颖而出？如何在价格不断走低的同时，企业利润还能有所增长？如何有效应对竞争对手发起的价格战，使其不战而退？

王珂

#业绩倍增

出海销售与跨文化沟通

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，不少中国企业纷纷转战海外市场，以期获得新的增长点。但受限于海外客户文化、语言、思维模式等方面的差异，导致在沟通交流上，特别是销售过程中的博弈，常常陷入僵局。且To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对海外销售人员提出了更高的要求与挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营

王珂

#海外营销

打造所向披靡的销售铁军

【主要内容】：一、华为的铁三角组织二、美军铁三角三、优秀铁三角案例四、如何打造自己的销售铁军一、华为的铁三角组织 1.千古难题 2.发生在北非的故事 3.铁打的营盘流水的兵 4.躲不开的华为销售 5.铁三角组织 6.铁三角精髓二、美军与铁三角 1.指挥链 2.班长的战争 3.四组一队的智慧 4.其他优秀案例分享四、如何打造自己的销售铁军 1.从战略意图与战略目标出发 2.以客

王晨宇

#市场营销

销售业务数据分析及应用P1

第一部分：销售业务数据分析在管理中的作用一、销售及销售管理的概念 1.销售的本质 2.关于销售管理的各种观点 3.销售管理与业务数据的关系 4.一个案例二、销售业务数据分析在管理中的作用 1.D先生的管理困惑（案例引入） 2.为销售分析提供数据支持 3.为销售管理活动提供数据支持 4.为销售决策提供数据支持 5.案例讲解第二部分：数据分析的启动、收集三、销售业务数据有哪些？ 1.自身数据

王晨宇

#大客户营销

顶级TOB销售的修炼之路

课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，从而提升销售技能，突破销售天花板，打破内卷的局面。

王义生

#销售团队

高绩效团队建设的秘诀

管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。

王义生

#销售团队

销售铁军打造

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。

王义生

#市场营销 #销售团队

互联网+背景下新零售门店如何实现引流

二十一世纪最有价值的是信息，谁掌握了信息就掌握了市场先机，在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及，中国有6亿网民，加上主流消费群体90后、00后的崛起，新时代新消费群体的新的消费习惯，让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战，各大品牌都纷纷改变策略，全员总动员，用尽各种办法拉动销售，提升份额。本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技巧，为继续在终端深耕细作的品牌提供