内训课程

国内商业银行在对公业务领域的产品与业务模式创新

面对利率市场化深化、金融脱媒加速及同业竞争白热化，国内商业银行对公业务传统盈利模式遭遇严峻挑战。客户需求日益综合化、场景化、个性化，倒逼银行从单一信贷供给向“金融+非金融”全场景解决方案转型。本课程深入剖析对公业务产品与模式创新路径，结合建行、招行、兴业等领先同业的实战案例，系统解析供应链金融3.0、科创金融、绿色金融、开放银行等前沿趋势，帮助银行对公团队突破同质化竞争困局，构建以客户链为核心、技

徐培霖

#银行营销 #对公业务

算力行业分析与科创客户经营策略

在数字经济加速发展、AI大模型爆发的新周期下，算力已成为国家战略资源和产业升级的核心基础设施。中国算力产业规模持续高速增长，IDC、云计算、智算中心等领域涌现大量科创企业，但其“高技术、轻资产、高成长”特性对传统银行信贷模式提出严峻挑战。本课程深度解析算力产业链格局、技术趋势及政策红利，结合万国数据、世纪互联等龙头企业案例，系统梳理科创客户“看懂成长性、看清需求、赋能生态”的三板斧经营方法论，助力

徐培霖

#银行营销 #对公业务

区域产业结构及重点行业分析——以浙江省为例

区域经济及重点产业分析是经济工作的重要一环。浙江是我国经济大省、共同富裕先行示范区。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。

徐培霖

#银行营销 #对公业务

对公客户经理实战：从客户拜访到签单的全流程营销技巧

1掌握 “精准客户筛选” 方法，能通过内外部数据（如企业纳税、结算流水、行业政策）锁定高潜力对公客户，减少无效拜访时间，提升获客效率； 2学会 “深度需求挖掘” 技巧，包括 KYC 四步法（行业调研→财务分析→决策链梳理→痛点匹配）、SPIN 提问模型，能从企业经营场景中挖出 “隐性需求”； 3具备 “定制化方案设计” 能力，可根据不同行业客户设计 “产品组合方案”（如 “结算 + 融资 + 避险

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公产品经理实战：从需求到落地的场景化产品设计与营销支持

当前银行对公产品同质化严重，产品经理常面临 “产品设计不贴合客户需求、落地时业务团队不会推、上线后客户使用率低” 等问题，导致产品投入大、收益小。本课程聚焦 “场景化产品设计” 与 “营销支持赋能” 两大核心，从 “需求拆解 - 产品建模 - 风险控制 - 销售赋能” 四个环节，结合典型场景，教产品经理跳出 “闭门造车” 的误区，掌握 “以客户经营场景为核心” 的产品设计方法，同时输出可复用的营销

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公新人产品入门：从理解到推荐的场景化产品应用实战

1清晰掌握对公核心产品（供应链融资、跨境结算、现金管理）的 “场景适配逻辑”，能准确判断 “某客户该用什么产品”； 2学会用 “需求四步法”（听痛点、拆场景、找匹配、提方案）分析企业需求，入职 2 个月内输出 3 份简单产品方案； 3具备 “销售支持基础能力”，能制作 “新人版产品手册”，帮客户经理快速理解产品； 4了解产品落地的 “基础流程”（如方案提交、风控审核、系统上线），避免因流程不熟导致

唐锦

#银行营销 #对公业务

AI 赋能对公营销数字化转型：从获客到留客的全链路实战

当前银行对公营销面临 “获客成本高、需求识别滞后、客户维护效率低” 的困境，数字化转型成为破局关键。但多数银行存在 “数字化工具不会用、数据不会盘活、技术与业务脱节” 的问题，导致转型流于形式。本课程聚焦 “AI + 数据” 在对公营销的落地应用，从 “精准获客、需求挖掘、智能维护、效果评估” 四大环节，拆解可直接复用的数字化工具（如企业 360° 画像系统、AI 商机预测模型）与流程，结合商业银

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公授信风控数字化转型：AI 驱动的全流程风险甄别实战

银行对公授信风控面临 “财报造假识别难、非财务风险覆盖不足、风险预警滞后” 的挑战，传统人工审核模式效率低、漏判率高。本课程聚焦 “AI + 大数据” 在授信风控的落地，从 “贷前尽调、贷中审批、贷后监控” 三大环节，拆解数字化风控工具（如财报智能审核系统、企业关联图谱、实时交易监控模型）的应用方法，结合 “制造业授信、跨境贸易融资” 等场景案例，帮助银行风控、对公条线人员从 “静态审核” 转向

唐锦

#银行营销 #对公业务

对公大客户营销战略战术训练营

1.产出一套大客户营销标准化流程。大客户的营销首先要有战略层面的思路，如何找对关键人，如何知道自己开局的定位，再有战术层面的思路：如何掌握客户内部层面的各种信息、如何赢得关键人（高层领导）的认可信任的标准化流程。 2.交付四套工具： 1)一套五维组织结构决策图 2)一套核心方法论：营销维护战略九宫格 3)一套进攻路径关系模型 4)一套与决策者（高层）打交道的战术