第一部分：对公产品 “场景化” 理解 —— 不做 “只会背功能” 的产品经理
1核心产品的 “场景拆解” 方法
（1）以 “供应链融资” 为例：拆解 “上游供应商、下游经销商、核心企业” 三类场景；
（2）以 “跨境结算” 为例：拆解 “出口企业、进口企业” 场景
2新人 “产品匹配” 的简单逻辑
（1）两步匹配法：
第一步 “问客户痛点”
第二步 “对产品场景”
（2）案例：“某服装加工厂说‘给商场供货，3 个月才回款，现在要进面料没钱’→匹配‘应收账款保理’产品”；
（3）互动：“场景匹配” 练习（给出客户痛点，学员选对应产品）。
第二部分：企业需求分析 —— 新手也能做的需求调研
1需求调研 “新人四步法”
第一步：听痛点
第二步：拆场景
第三步：找匹配
第四步：提假设
2需求记录 “避坑要点”
（1）必记信息
（2）不做假设
（3）工具：《新人需求记录表》
第三部分：简单产品方案设计 —— 新人能落地的方案模板
1企业方案 “核心结构”
（1）方案三要素：客户痛点、产品推荐、预期效果
（2）方案避坑：不写复杂术语、不承诺未确定的事；
（3）方案实战：“某小微企业订单融资” 方案设计
第四部分：销售支持与落地流程 —— 帮客户经理 “卖好产品”
1新人能做的 “销售支持”
（1）产品手册：制作 “新人版产品手册”
（2）简单培训
2产品落地 “基础流程”
（1）流程梳理：方案提交→风控审核→合同签订→系统上线；
（2）常见卡点
（3）案例：分享 “新人产品经理支持客户经理，1 个月内落地‘某小微企业订单融资’” 的案例。
