第一部分：需求拆解 —— 从场景中找产品机会
1企业经营场景的 “需求挖掘方法”
（1）全链路拆解：拆解 “原材料采购→生产→成品销售→回款” 各环节痛点；
（2）需求验证：通过 “客户访谈 + 同业调研” 确认需求真实性
2不同客群的 “需求差异化分析”
（1）中小微企业
（2）大型集团企业
（3）政务类客户
（4）案例：某产品经理通过 “场景拆解”，发现 “社区团购供应商” 的 “预付款 + 仓单质押” 需求，设计专属产品，上线 3 个月服务 20 家客户，营收超 50 万
第二部分：产品设计 —— 场景化产品建模与风控
1场景化产品的 “功能模块搭建”
（1）核心功能：围绕客户痛点设计
（2）辅助功能：提升客户体验
（3）实战：分组完成 “科创企业知识产权质押贷” 产品功能模块设计，输出产品架构图
2产品风险控制的 “实战方案”
（1）信用风险
（2）操作风险
（3）合规风险
3产品定价与收益测算
（1）定价策略
（2）收益测算
第三部分：营销支持 —— 帮业务团队卖好产品
1销售赋能工具包的 “制作方法”
（1）产品销售手册
（2）客户话术模板
（3）方案 PPT 模板：按 “客户痛点 - 产品方案 - 效果预期” 结构设计
2业务团队培训与陪访
（1）培训
（2）陪访
（3）案例：某产品经理通过 “工具包 + 陪访”，帮助业务团队 1 个月内推 “供应链产品” 签约 8 家客户，远超预期的 3 家。
第四部分：产品优化 —— 基于数据的持续迭代
1产品落地效果的 “评估指标”
（1）业务指标
（2）风险指标
2产品迭代的 “实战策略”
（1）小步快跑：针对 “客户反馈的小问题”
（2）重大迭代：针对 “行业政策变化”
（3）案例：某 “跨境结算产品” 因 “结汇效率低” 客户投诉多，产品经理优化 “自动结汇” 功能后，客户使用率从 40% 提升至 75%。
