唐锦老师拥有14年银行对公业务实战经验，兼具国有银行与金融科技双重视角。“实战 + 赋能” 双经验，既懂银行内部流程（曾任中国银行对公条线业务主管，亲历对公业务从 “传统结算” 到 “数字化转型” 全周期），又懂金融科技落地（曾任上市金融科技公司资深解决方案专家，帮银行把 “产品” 转化为 “可盈利的服务”）；更有浙江省政府、大型央企 “评标专家” 背书 。
实战还原度高：所有案例均来自亲自操作的项目，提供可复用的方法论模板 工具落地性强：配套《对公客户筛选评分表（优质客群识别版）》、《对公产品效果评估表》、《新人客户需求记录表》、《对公产品场景卡》、《商机 - 风险协同评估表》等实用工具 跨视角解析：从银行、企业、科技三方视角剖析业务痛点，解决方案立体有效
银行对公授信风控面临 “财报造假识别难、非财务风险覆盖不足、风险预警滞后” 的挑战，传统人工审核模式效率低、漏判率高。本课程聚焦 “AI + 大数据” 在授信风控的落地，从 “贷前尽调、贷中审批、贷后监控” 三大环节，拆解数字化风控工具（如财报智能审核系统、企业关联图谱、实时交易监控模型）的应用方法，结合 “制造业授信、跨境贸易融资” 等场景案例，帮助银行风控、对公条线人员从 “静态审核” 转向
当前银行对公营销面临 “获客成本高、需求识别滞后、客户维护效率低” 的困境，数字化转型成为破局关键。但多数银行存在 “数字化工具不会用、数据不会盘活、技术与业务脱节” 的问题，导致转型流于形式。本课程聚焦 “AI + 数据” 在对公营销的落地应用，从 “精准获客、需求挖掘、智能维护、效果评估” 四大环节，拆解可直接复用的数字化工具（如企业 360° 画像系统、AI 商机预测模型）与流程，结合商业银
1清晰掌握对公核心产品（供应链融资、跨境结算、现金管理）的 “场景适配逻辑”，能准确判断 “某客户该用什么产品”； 2学会用 “需求四步法”（听痛点、拆场景、找匹配、提方案）分析企业需求，入职 2 个月内输出 3 份简单产品方案； 3具备 “销售支持基础能力”，能制作 “新人版产品手册”，帮客户经理快速理解产品； 4了解产品落地的 “基础流程”（如方案提交、风控审核、系统上线），避免因流程不熟导致
当前银行对公产品同质化严重，产品经理常面临 “产品设计不贴合客户需求、落地时业务团队不会推、上线后客户使用率低” 等问题，导致产品投入大、收益小。本课程聚焦 “场景化产品设计” 与 “营销支持赋能” 两大核心，从 “需求拆解 - 产品建模 - 风险控制 - 销售赋能” 四个环节，结合典型场景，教产品经理跳出 “闭门造车” 的误区，掌握 “以客户经营场景为核心” 的产品设计方法，同时输出可复用的营销
1掌握 “精准客户筛选” 方法，能通过内外部数据（如企业纳税、结算流水、行业政策）锁定高潜力对公客户，减少无效拜访时间，提升获客效率； 2学会 “深度需求挖掘” 技巧，包括 KYC 四步法（行业调研→财务分析→决策链梳理→痛点匹配）、SPIN 提问模型，能从企业经营场景中挖出 “隐性需求”； 3具备 “定制化方案设计” 能力，可根据不同行业客户设计 “产品组合方案”（如 “结算 + 融资 + 避险
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