内训课程

顾问式销售技巧

本课程解析顾问式销售底层逻辑，挖掘买卖成交的真谛，从销售立场、行为心理出发，理解“销的是自己、售的是观念”的销售内核。剖析客户消费心理，解读驱动成交的人类行为动机，运用痛苦与快乐两大心理法则洞察客户真实需求。帮助销售人员跳出传统推销思维，掌握顾问式沟通思路，站在客户视角传递价值，建立客户信任，有效打动客户，提升面对面沟通效率与签单成功率

王念山

#销售技巧 #顾问式营销

顾问式销售技巧

在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 1.你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 2.当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低 3.你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见； 4.客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手

吕江

#销售技巧 #顾问式营销

为您推荐更多热门内训课程

销售谈判策略与技巧

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

韩金钢

#销售技巧 #谈判

低成本品牌突破八大技术

本课程面向企业品牌、营销相关全条线人员，专为资源有限、预算不足的中小企业量身打造，彻底打破“做品牌是大企业专属游戏”的认知误区，依托王汉武老师沉淀数十年的实战品牌操盘经验，独家输出可落地的低成本品牌突破八大技术，帮助企业用有限的营销资源撬动品牌长效增长。课程从“烤鸭理论”切入，深度拆解中国中小企业的寿命分布规律与共性败因，结合本土品牌普遍存在的模仿秀、夜游症等五大深层病症。

王汉武

#品牌营销

营销实战训练课程介绍

课程说明：销售人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？销售人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？从4P理论里，我们可以得到什么启发？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？本课程将从业务员入门入手，进行系统的讲解和训练，使学员能够迅速掌握业务人员必备的心态和销售方法及技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面

朱永水

#销售团队

以客户为中心的顾问式销售技巧

将在课堂中分享十几个顾问式销售经典实战案例，每个案例都涉及销售人员在顾问式销售实战中遇到的种种困惑，以及对应的解决方案，比如“不知道客户的姓名和联系方式怎么联系到客户”、“客户不同意与销售见面怎么办”、“竞争对手的报价比自己低很多，如何才能拿到订单”等等，让学员当场就能领悟工具和理论模型运用的方法，做到“学了就会用，回去就能用”。

张长江

#顾问式营销

营销创新：从用户洞察到业务落地

本课程帮助营销人员跳出固有经验，学会从用户视角挖掘增长机会。讲解实用用户洞察工具，区分用户表层诉求与真实潜在需求，结合大量商业案例，展示如何把用户洞察转化为营销创新动作。课程兼顾理论与实战，通过案例拆解、小组练习，让学员掌握洞察‑创新‑落地完整思路，为企业营销活动、产品推广带来新方向。

黄海钧

#市场营销

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

工程市场营销与客户关系管理

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

顾祥柏

#市场营销

互联网+大客户销售独孤九剑

【课程背景】客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开