内训课程

顾问与方案式销售技巧

本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。

#顾问式营销

中国式顾问销售及追销技巧

中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 1、我是谁？销售人员如何自我定位——从业务员到顾问的转化 2、销售人员是否在传递价值，创造价值——是否帮助客户成长 3、中国式顾问销售思维转变 4、中国式顾问销售心态调整 5、中国式顾问销售习惯养成 6、中国式顾问销售话术提炼 7、客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 8、案例分享：你为什么会说是

匡晔

#销售技巧 #顾问式营销

改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向，帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈，有效挖掘客户的常态化需

牟青

#销售技巧 #顾问式营销 #银保营销

顾问式销售实战地图

工业品大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得

张鲁宁

#顾问式营销

顾问型销售与关系型销售实操技巧

在全球化迅速发展的新时代，中国企业在大客户销售领域面临着前所未有的机遇与挑战。本课程“顾问型销售与关系型销售实操技巧”专为销售专业人士设计，旨在深入解析大客户销售的核心策略与实务操作。通过七讲系统化的内容，学员将全面掌握从初次拜访、破冰技巧到高层互动与客户关系管理的关键环节。课程内容涵盖商务礼仪、信息收集、提问与回答技巧、有效倾听与赞美方法，以及客户宴请与送礼的实务操作。通过丰富的案例分享，学员将

吴越舟

#销售技巧 #市场营销 #顾问式营销

面向大客户顾问式销售

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

梁海恩

#市场营销 #大客户营销 #顾问式营销

大客户顾问式营销

a)掌握大客户顾问营销的专业思路 b)了解大客户顾问式营销的前期准备 c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法 d)掌握引导需求强调利益的技巧 e)掌握克服异议达成交易的方法

胡福庭

#大客户营销 #顾问式营销

面对面顾问式销售技巧

增强销售人员的销售意志和战斗力，真正做到有状态有激情有能力  一步识破客人，二问挖出需求，三说抓住人心，四招激发欲望  激发兴趣，让客户欢欢喜喜购买产品，学会与客户周旋，反击，逆势成交技巧提升通过表面沟通摸透客户的心，把脉人性，催眠销售，轻松成交

胡天墨

#顾问式营销

顾问式销售沟通技巧

课程导入 1)你为什么会说是？顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

许宏

#销售技巧 #顾问式营销

价值营销——大客户顾问式专业销售技能训练

在复杂多变的市场环境中，销售人员仅凭热情难以持续成功。本课程聚焦打造专业销售的核心能力与积极心态。课程首先引导学员建立价值营销思维，明确专业角色与标准（SST模型）。核心部分系统训练顾问式销售核心技能：运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流