内训课程

商务谈判实战策略与技巧

商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企业带来巨大的风险，所以专业谈判策略学习和训练对于每个企业的营销人员是

丁兴良

#谈判

《工业品狼性销售与业绩突破》

如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

包贤宗

#工业品营销

《攻防兼备催款术与风险管理》

本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员树立风险意识，建立正确催收理念，帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧，帮助学员提升应收账款管理意识，从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化，降低企业经营风险。

包贤宗

#回款

应收账款催收30计与追账策略

《应收账款催收30计与追账策略》面向销售、风控及财务人员。剖析逾期账款产生根源，讲解RPM过程监控法、内部账款提醒会议法等实用工具，传授应对客户拖欠借口、预防延迟付款的实操办法。结合大量真实追账案例，分享非压力催收、谈判沟通等追账策略，梳理逾期账款催收流程。帮助学员掌握风险识别与账款回收技巧，在维护客户关系前提下，高效回笼资金，降低企业坏账风险。

丁兴良

#回款

关键客户关系管理与深度营销

本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历，从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析，并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径，帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具，以此来获得持续的市场竞争优势，获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。

包贤宗

#客户服务

项目型销售实战策略与战法

本课程通过对项目型销售流程切割、团队组织分工与销售任务标准化等三步骤，将复杂的项目型销售变为科学的标准化运作，并运用“里程碑管理”、“任务清单管理”、”项目分析会“等管理工具，从根本上解决项目型销售管控之难题，大副提升项目型销售的中标率，提升整个团队的销售业绩。

包贤宗

#市场营销 #大客户营销

新形势下卓越政企营销

本课程以政企销售全流程为主线，系统的帮助政企人员分析政企销售各环节的关键成功要素、关键策略、关键技巧，系统化培养政企销售人员每一环节的问题解决能力，帮助销售人员快速突破政企销售瓶颈，大副提升政企客户销售成功率和中标率，从而推动团队销售业绩的快速提升。

包贤宗

#政企营销

工业品货款催收策略与专业回款技巧

中国赊销企业平均坏账率达3%到6%（美国企业则为0.25%到1%）；中国赊销企业逾期账款时间（DSO）平均为60-90多天（美国企业约20-40天）。大量的“应收账款”，蚕食着企业的有限利润，给企业带来了巨大的商业风险。建立一套行之有效的信用管理体系和应收账款催收体系已成为企业合理放账，有效防范信用风险的必然选择。

诸强华

#售后服务 #回款

工业品精益销售：提升业绩20%—200%

在此背景下，降本增效也就成了一剂良药，拿自己“开刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪费的习惯动作都剔除出去。精益求精，将业务一切活动做到“极致”，不希望放过一次机会，不希望犯一次错误，明确、正确、准确和精确需要我们管理者不断优化，持续优化，才能绝处逢生，才能立于不败之地。

诸强华

#工业品营销 #业绩倍增

关键客户关系管理与二次营销

我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发，竞争会更加激烈，客户会更加挑剔，标准会更加苛刻，决策会更加严谨，人情会更加淡漠，你如果还是老套路如何赢的青睐？！我们利用工业品营销中的经典“四度理论”：关系营销、价值营销、服务营销和技术营销来构筑基调

诸强华

#客户服务 #工业品营销