内训课程

单品破亿-立体营销新攻略

为什么学习立体营销，立体营销能指导我们做什么？顶层设计×系统运营×贴地飞行如何贴地飞行？立体营销1334步骤

#市场营销

顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练

本课程目标就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。

陆和平

#顾问式营销

立体营销：破局竞争，引爆用户增长

市场内卷加剧，企业普遍陷入增长焦虑，面临竞争突围难、难以打动用户、转介绍乏力、需求激活不足等痛点。本课程运用立体营销思维，解析当下营销底层逻辑，传授快速击中用户心智、激活用户需求的实操方法，打造高杀伤力转介绍体系。结合大量商业实战案例，通过互动研讨，帮助学员跳出单点营销思维，构建立体化营销系统，实现业务弯道超车。

杨石头

#市场营销 #业绩倍增

立体营销思维：从策略到落地的营销实战

本课程聚焦中小企业营销实战难题，讲解立体营销完整思维框架。跳出传统广告、促销的单点思维，从用户心智、需求挖掘、竞争差异化、口碑传播多维度展开。帮助学员看懂竞争格局，掌握打动用户、撬动转介绍的实操技巧，用更少营销投入拿到更好业务结果。课程案例丰富，互动性强，适合营销团队快速更新营销认知，拿到可直接复用的策略工具。

杨石头

#市场营销

立体品牌营销：定位破局与心智占领

存量竞争时代，很多企业产品不错，但品牌模糊，难以占据用户心智，陷入价格战内卷。本课程基于立体营销体系，从品牌定位、价值塑造、用户心智占领、传播裂变四个维度展开。结合大量本土实战案例，讲授如何跳出同质化竞争，打造用户一秒记住的品牌表达，激活用户需求，搭建口碑转介绍体系。通过案例解析+分组共创，帮助学员掌握品牌营销落地工具，实现品牌与业绩同步增长。

杨石头

#品牌营销

工业品政商企大客户销售实战策略与技巧

工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果

田牧

#市场营销 #工业品营销

挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法

向客户销售产品时，客户反馈没有需求，销售无法推进； 不会挖掘客户的需求，与客户沟通时习惯做陈述性描述，导致开场即终场； 不知从哪里介入和开始调研客户需求，无从了解到客户的真正需求； 知道要向客户提问才能了解真相，频频向客户提问，但所提问题杂乱或过多，让客户很烦躁； 客户承认有这方面的需求，但表示不急迫，也不值得花费这么大的代价来解决，导致业务无法推进；

田牧

#销售技巧 #市场营销

合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略

谈判不仅仅是需求的交换，更是双方心理的较量，熟知心理学的人都知道，人的外在行为是传达内心活动的传感器，正所谓需求产生动机，动机驱动行为。所以，谈判者各种表现的背后，可能隐藏着各种影响谈判的心理因素，而通过表面各种行为表达出来，成为我们了解谈判对手心理世界的信号，以此洞悉对方的心思和可能采取的行动，然后在通过合理的策略和技巧，引导谈判结果朝着我们希望的方向发展。

田牧

#谈判

大客户关系突破的实战攻略

本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。

丁兴良

#大客户营销

以目标为导向的销售团队管理

本课程面向工业品行业销售管理者，是IMST体系下的2天实战授权课程，聚焦RAC目标导向销售管理模式，针对性破解工业品团队目标难落地、过程难管控的核心痛点。课程配套全套可直接复用的表单工具，覆盖目标拆解、流程规范、过程监督、绩效考核、实战指导、分层激励全链路，通过标杆案例演练、互动实操，帮助管理者快速搭建完整销售管理闭环，大幅提升团队目标达成率。

陆和平

#销售团队