内训课程

做大单，靠团队

课程《做大单，靠团队》聚焦工业品B2B大客户销售实战，面向工业品销售、销售管理者团队。结合工业品行业营销特征，讲解“四度理论”等新式关系营销体系，拆解客户关系发展的阶段与台阶，传授重塑客户信任的实操秘诀。讲授职业顾问式销售核心技能，教会学员深度调研、挖掘客户多层次真实需求，通过化工行业真实案例剖析，帮助销售团队跳出单纯人情攻关，建立专业信任，掌握做大订单的方法，提升大单签约成功率。

丁兴良

#大客户营销 #销售团队

大客户”赢”销王道与业绩突围

大客户采购具有周期长、参与部门多、人员关系复杂、各种潜规则多等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个大客户案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户实战策略与打法，帮助大客户销售人员解决以下核心问题：1、深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。2、深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。3、建立大客户销售前期布局，中期博弈，后期补位等核心思维。

包贤宗

#大客户营销

以服务促进销售的营销策略

《以服务促进销售的营销策略》聚焦服务驱动增长，面向销售、售后及营销团队。课程完成从传统4Ps到4Cs营销思维升级，讲解客户忠诚度衡量标准、客户关系管理五个层次，运用连续谱、服务分类法工具解析服务内核。围绕服务产品、定价、渠道、沟通完整营销组合，结合案例研讨，输出可落地的服务营销实操技巧。帮助学员建立服务营销思维，通过优质服务维系老客户，提升客户忠诚度，以服务赋能业务转化，实现销售持续增长。

丁兴良

#销售技巧 #市场营销 #客户服务

“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; “SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果; “SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。 “SPIN@销售技巧”课程，课程多年来先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各

丁兴良

#销售技巧 #顾问式营销

工业品品牌战略与市场推广

中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

丁兴良

#品牌营销 #工业品营销

工业品营销渠道开发和管理

面向工业品渠道、销售管理者。聚焦工业品渠道建设全流程，解析工业品各类渠道模式、发展趋势与规划影响要素，传授渠道规划评估工具与方法。讲解不同类型经销商谈判策略，剖析渠道冲突的各类成因，教授管控价格竞争、规避恶性串货的实操手段。结合真实案例研讨，帮助学员科学搭建渠道评估体系，掌握经销商开发、谈判、冲突治理方法，构建稳定健康的工业品渠道体系，赋能市场业绩增长。

丁兴良

#工业品营销 #渠道管理

区域市场开拓与经销商管理

渠道结构的分析与规划 对渠道开拓与发展的四个步骤 对渠道进行有效管理的措施 对渠道有效扶持的手段与方法 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度

丁兴良

#市场营销 #经销商管理

颠覆式营销--解决方案式销售

当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿；产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子，如何快速拓展市场。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。

包贤宗

#市场营销

搞定关键人—高层攻关实战兵法

在国家高压反腐下，新形势下该如何发展与政企客户、项目客户、工业客户高层关系，如何与高层建立长久、持续的健康关系？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作策略，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且能够与高层客户建立长久，持续、稳固的健康关系。

包贤宗

#销售团队 #客户服务

打造高效的销售团队

本课程面向销售经理、销售管理干部，聚焦高绩效销售团队打造。厘清销售经理核心角色与六大岗位职责，结合《亮剑》等视频案例，剖析团队管理现实困境。讲解团队组建、目标管控、过程辅导、激励赋能的实操方法，帮助管理者跳出单纯自己做业绩的业务思维，学会带队伍、抓过程、拿结果，掌握搭建与激活绩效销售团队的落地工具，提升团队整体战斗力，实现销售业绩持续突破。

丁兴良

#销售团队