内训课程

高层营销：突破大客户的决策层

高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中最“要劲”的功夫，是项目运作能力的最高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!

#大客户营销

工业品营销战略规划与管理

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略

诸强华

#市场营销 #工业品营销

工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是第一候选时，才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序，如果没有销售前期的铺垫及价值的呈现，谈判将会极其困难。

诸强华

#大客户营销 #工业品营销 #谈判

步步为赢：解决方案销售的流程化管控

1.单个痛点，无法抓住客户需求关键点，流程走的好辛苦； 2.两类客户，没有分清楚购买决策差异，眉毛胡子一把抓； 3.手法单一，交易流程中缺少群策群力，成交率常常低迷。

叶敦明

#销售技巧 #市场营销

成为益伙人：经销商的管准与理顺

1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用； 2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少； 3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。

叶敦明

#市场营销 #经销商管理

事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维

《事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维》面向工业品营销、销售管理团队。课程对比B2B与B2C营销差异，解析工业品行业两复杂两依赖的典型特征，建立系统的工业品营销认知框架。从产业营销、全员客户导向视角出发，结合实战研讨，输出工业品完整营销系统方法论，打破碎片化营销思维。帮助学员重构工业品营销逻辑，掌握创新营销思路与落地方法，提升整体营销效能，实现业务事半功倍增长。

叶敦明

#市场营销 #工业品营销