内训课程

B2B行业经销商管理策略与技巧

本课程是面向工业品行业销售人员的‌IMST官方授权2天实战课程‌，全程采用讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、专业测试六大互动教学形式，彻底跳出纯理论说教，聚焦工业品渠道全生命周期管理的真实痛点，帮助参训学员快速掌握从经销商开发、谈判、日常运营到冲突解决、绩效评估的全链路可落地实操能力。

陆和平

#经销商

互联网时代品牌10倍速增长密码

《互联网时代，品牌10倍速增长密码》针对上述三大问题，通过大量的案例分析、讨论、现场实操、给出操作工具等环节指导学员掌握三大解决方案：精益商业思维模型、品牌营销的底层逻辑、品牌营销认知深度升级，助力中国企业快速突围突破.

刘新宇

#品牌营销 #业绩倍增

两天一夜品牌营销特训营

两天一夜品牌营销特训营破解企业四大市场难题销量增长困难——如何驱动你的市场爆发式增长流量越来越贵——如何以低成本获取海量的流量产品同质严重——如何打造用户必然购买的产品过去经验失效——如何在互联网时代营销致胜这不是我讲你听的培训班，这是方案班现场辅导学员做刀刀见血的品牌营销增长方案

刘新宇

#市场营销 #品牌营销

市场营销与品牌推广

1.市场营销底层逻辑——市场营销策划的全景地图 2.市场营销三维模型——市场营销策划的科学方法 2.1品牌策划——如何打造用户必然购买的品牌 2.2产品策划——如何打造能秒杀用户的产品 2.3品牌推广——如何以微投入实现品牌爆红刘新宇老师应用本课程讲述的市场营销打造方法，成功为多家企业打造爆品小米体重秤：从0到一年销售89万台小米净化器：从0到一年销售200万台

刘新宇

#市场营销 #品牌营销

打造端到端用户赋能营销团队

本课程面向企业市场、营销负责人及核心管理团队。聚焦当下营销团队部门割裂、用户思维薄弱等现实痛点，解析三级营销团队能力模型，讲解端到端用户全旅程运营逻辑。结合实战案例，梳理营销人才选育用留方法，打通产品‑市场‑销售跨部门协同。通过分组研讨与现场演练，帮助学员诊断自身团队问题，输出可落地优化方案，打造以用户价值为核心的高效营销队伍。

黄海钧

#销售团队

B端企业品牌营销增长实战

本课程针对B端企业品牌弱、获客难、市场销售脱节等问题，面向企业管理者、市场及营销团队。对比B端与C端营销的本质差异，讲授B端品牌定位、价值主张提炼方法，拆解内容营销、线索运营、公私域联动获客路径。教会学员看懂营销数据，提升市场‑销售协同转化效率，辅以案例复盘与现场共创，帮助企业搭建适配自身业务的品牌营销增长体系。

黄海钧

#品牌营销

营销创新：从用户洞察到业务落地

本课程帮助营销人员跳出固有经验，学会从用户视角挖掘增长机会。讲解实用用户洞察工具，区分用户表层诉求与真实潜在需求，结合大量商业案例，展示如何把用户洞察转化为营销创新动作。课程兼顾理论与实战，通过案例拆解、小组练习，让学员掌握洞察‑创新‑落地完整思路，为企业营销活动、产品推广带来新方向。

黄海钧

#市场营销

新时代营销管理者能力提升

面向营销部门中层管理者，聚焦营销管理者既要懂业务、又要带团队的双重能力。解析新时代营销管理者角色转变，讲授目标拆解、团队激励、跨部门沟通、结果复盘的实操方法。跳出单纯做执行的思维，学会做策略型管理者，结合情景案例研讨，提升营销团队管理效能，带领团队拿到业务结果。

黄海钧

#销售技巧 #市场营销

策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出

客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程；如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议；本课程从销售策略和谈判技巧两个维度,训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争有效方法,从而使销售人员能在与客户的价格

陆和平

#谈判