【课程简介】
《应收账款催收30计与追账策略》面向销售、风控及财务人员。剖析逾期账款产生根源，讲解RPM过程监控法、内部账款提醒会议法等实用工具，传授应对客户拖欠借口、预防延迟付款的实操办法。结合大量真实追账案例，分享非压力催收、谈判沟通等追账策略，梳理逾期账款催收流程。帮助学员掌握风险识别与账款回收技巧，在维护客户关系前提下，高效回笼资金，降低企业坏账风险。
【课程大钢】
一、应收账款催收策略
Ø 工具：RPM过程监控法
Ø 会议法：如何实施内部应收帐款提醒
Ø 如何应对客户拖欠借口和理由
Ø 如何防止客户的延迟付款？
Ø 逾期帐款的催收政策与流程
Ø 产生逾期帐款的原因
Ø 账龄与追帐成功的相关性
二、收帐前的准备
Ø 收帐的基本要领
Ø 克服催帐的不安心理 /催帐礼仪
Ø 常见债务人心理与要领
Ø 制定催帐政策：催帐政策与客户关系
三、催款30计
Ø 擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等
Ø 杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等
Ø 笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等
案例分享：150W的拖欠款谈判，我该如何把控？
四、应收账款的案例分析及商务对接
Ø 央企与外资项目的付款方式怎么谈？
案例分析：煮熟的鸭子真的要飞了吗？
Ø 风险企业的催款怎么办？
案例分析：某电气企业的漫漫催款路
Ø 拖欠款项的10个非压力策略
案例：诚恳打动，搞定老大
Ø 逾期款项如何拿到
案例：专业委托的协助，某个大型工程机械企业顺利拿到账款
Ø 如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款
Ø 如何进行授权委托的管理及商务对接
小组互动：您企业的催款案例？
五、追账全攻略——27招实战策略
Ø 拖欠的原因
Ø 拖欠的类型
Ø 账款拖欠存在的主要问题
Ø 探讨收款不顺的八大原因
Ø 企业应收账款的难点集中的几个方面
Ø 追账全攻略实战策略（3456N法则）
Ø 目前社会上常用的追债技巧
Ø 27种有效的追账措施
Ø 全数收回应收账款的最佳处方
案例分享：化工企业的全款收款的策略
