内训课程

面对面销售实战训练

课程背景销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。在极度竞争时代的今天，企业在降低成本

邓涵兮

#销售技巧

现代医院服务营销

日益激烈的竞争中，医院营销是一个让人既兴奋又困惑的主题。许多医院已经感受到营销的战略意义和带来的巨大收益，纷纷安排专人并成立专门的部门负责医院营销，医疗行业是一个特殊的服务行业。在这种特殊的行业里，我们怎样去面对挑战，遵循其客观的规律，正确地开展医院的服务营销呢？随着医疗服务业市场化进程的推进，医院已经不可避免地被卷入到了激烈竞争的旋涡。医院可以有两种选择：被动地卷入竞争，还是主动地参与竞争。

丁广亮

#客户服务

商务谈判

【课程特色】一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，而另一位，就是罗杰·道森。本课程融合了罗杰道森体系，科恩体系，沃顿商学院，哈佛大学谈判课，以及国际危机谈判专家，谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯体系，国内黄卫平，林伟贤，李力刚等谈判课程的优势，并融入培训师独创原则和催眠术，暗示术，心理学各流派以及摄心术，快

丁艺欣

#谈判

绝对成交

【课程背景】我们每天都要与人说话、每天都要推销，可是—— 因为销售不对，失去了一笔又一笔财富；因为销售不对，失去了一位又一位客户；因为销售不对，失去了一个又一个朋友；因为销售不对，失去了一天又一天好心情；因为销售不对，甚至失去了生命！因为销售不对，…… 你，还将还要还想失去多少？企业还要失去多少？管理的问题就是沟通的问题，刻不容缓，一定要来绝对成交实战班！【课程收获】引入本课程的企

丁艺欣

#大客户营销 #狼性营销

大客户销售之投标谋略

【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分。【课

高定基

#销售团队

传统企业的新媒体营销

【课程背景】主流消费群体的在线消费行为越来越多，怎么办？我是做传统行业的，新媒体真的有效吗？我适合做吗？央视广告投不起，搜索推广不划算，低成本营销怎么做？电商依然高涨，微商无处不在，抖商来势汹汹，怎么办？我不懂互联网，不懂新媒体，也想做，没钱没人，怎么办？传统互联网都没怎么用，移动互联网已进入下半场，怎么办？都说互联网影响如何大，我还是活的不错，不需要搞新媒体吧？马云说，互联网未来

高定基

#门店管理

专业销售技巧-医院篇

推荐课程第一单元：医院代表的基本工作形式 医药产品销售拜访的6种形式 学术拜访：以建立产品定位为核心的工作（案例讲解） 社交拜访：以建立关系定位为核心的工作（案例讲解）第二单元：销售拜访的三个阶段 准备阶段： 1)如何做好信息收集？ 2)如何做好拜访工具的准备？ 3)如何树立稳定的销售心态？ 4)如何做好应对突发事件的预案？ 实施阶段：专业拜访的七个流程 跟进阶段：专业拜访的完美

董月川

#销售技巧

专业销售技巧-药店篇

第一单元：药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元：药店代表的铺货管理 药店普查：扫街行动 药店信息管理：档案建立 药店拜访行程的安排：拜访行程的设计 药店拜访计划的制定：促销工具的准备 防止出现产品断货：进销存档案的建立第三单元：药店代表的陈列管理 陈列的要素：图片展示 陈列的五大原则：图片展示 陈列规范示例：图片

董月川

#销售技巧

如何完成年度销售指标

推荐课程第一单元：前言第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用S

董月川

#销售技巧 #销售团队