内训课程

开门红项目

一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助商业银行提升网点管理综合能力，打赢开门红，顺利完成第一季度业绩指标，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训

陈培松

#银行营销

商业银行营销基本功

课程目标： 1.了解营销的基本理念，提升营销工作的兴趣； 2.掌握营销的基本流程，寻求本银行产品卖点； 3.做好营销的规划工作，避免脚踩西瓜皮现象； 4.强化目标、责任意识，逐步打造为营销精英。课程对象：银行客户经理、营销相关人员课程时间：1—2天课程纲要：引言：银行营销基本功测试一、银行营销基本理念 1.营销系统 2.销售基本原理 3.营销的演变 4.营销的三要素 5.营销的出发

陈培松

#银行营销

银行从业人员职业操守

课程目标： 1.强化银行从业人员职业意识； 2.掌握银行从业人员道德操守； 3.提升银行从业人员自我素养； 4.塑造良好的银行员工形象课程对象：网点工作人员课程时间：1—2天课程纲要：前言：银行从业人员必须考虑三个问题 1.如何确保职业生涯快乐 2.如何确保家庭和谐幸福 3.如何避免牢狱之灾一、职业操守基本概念 1.中国本土企业的员工工作现状 2.银行人常犯的错误表象 3.个人职场的重

陈培松

#银行营销 #网点管理

降本增利——商业银行利润管理策略

存款利率上升，贷款利率下降，银行业利润下滑严重？加大服务中小企业的力度，但是风险敞口扩大？资金成本高，负债端压力越来越大？金融产品的宣传与推广成本高，不宣传业绩上不来？小微企业客户获客与经营成本高，风险大？中小企业信贷的传统风控手段乏力，总是救火不断？贷后管理难上难，暴力清收很难办？信贷业务流程刚走完，客户没了？业绩做的不错，利润却被不良侵蚀？降本让利必须做，我们路在何方？

陈择华

#银行营销

存量客户的精细化管理和精准化营销

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《存量客户的精细化管理和精准化营销》 存量规模：存量客户一直被视为各家商业银行的核心财富，其特点是规模体量巨大、管理不够精细、挖掘不够精准，如何实现这部分客户的价值发掘，是分/支行业绩提升的最基础工作； 客户价值：存量客户由于体量规模很大且跟进力度不足，导致大量客户处在无人维护的沉睡状态，但其实在此类客户中卧虎藏龙，很多客户价值巨大；

殷思源

#零售营销 #金融科技 #银行营销 #网点管理 #服务营销

高净值客户的资产配置与综合理财方案

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《高净值客户的资产配置与综合理财方案》中国家庭的金融资产的存量连续多年高速增长，截止2020年已经接近200万亿，普通居民家庭储蓄对于“安全的优质投资渠道”有了更多需求；随着资管新规的逐渐落地，银行理财产品不断退出市场，存款收益不断下降，各家银行都在权益类资产的选择和营销方面下足了功夫，随着客户被教育程度不断提高，银行在专业层面的竞争将日趋白

殷思源

#零售营销 #金融科技 #银行营销 #财富管理 #信贷营销

公司客户的决策分析与营销策略

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《公司客户的决策分析与营销策略》如何用我行产品来匹配公司客户的需求，是公司业务拓展过程中的重点。而这一切的前提是充分理解企业内部的决策流程，准确获取客户信息。否则，就会出现供需错位的现象；很多公司条线的营销人员，更多的工作界面是做客户服务及资料准备，真正的营销动作少之又少，专业能力不足是最大的阻碍；

殷思源

#零售营销 #银行营销 #网点管理 #服务营销

开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划》困局一：疫情带来的不逆转变，如何适应，并在竞争中脱颖而出；困局二：指标压力巨大，如何兼顾长期发展，完成短期任务；困局三：竞争对手策略层出不穷，如何避实就虚，找到生存空间；困局四：任务指标众多，怎样充分解读，实现零售业务批量做；困局五：资管新规即将落地，如何适应变化，寻找破局之路；

殷思源

#银行营销 #服务营销 #开门红

理财经理核心竞争力塑造

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《理财经理核心竞争力塑造》客户的基本金融诉求传统银行不再是唯一可以解决的渠道，传统手段对新生代客户吸引力正在快速弱化甚至不再具备吸引力，如何通过第一原理重建营销思维与动作，吸引客户与我们发生链接成为日常工作关键；移动互联时代的悄然而至，营销再也不仅仅关乎于产品交易，而是看你能占据客户的多少时间，时间将在未来很长一段时间作为最宝贵的资源之一，被各

殷思源

#理财保险 #银行营销 #财富管理

权益类产品的理解与营销技巧

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《权益类产品的理解与营销技巧》 中国家庭的金融资产的存量连续多年高速增长，截止2020年已经接近200万亿，普通居民家庭储蓄对于“安全的优质投资渠道”有了更多需求；随着资管新规的逐渐落地，银行理财产品不断退出市场，存款收益不断下降，各家银行都在权益类资产的选择和营销方面下足了功夫，随着客户被教育程度不断提高，银行在专业层面的竞争将日趋白热化；

殷思源

#银行营销 #服务营销 #财富管理