第一模块：疫情对公司业务影响的不同视角
l 企业的“体质特征”是怎样的，将决定疫情的影响程度；
l 行业及案例分析：电商、旅游、大宗贸易、零售商超等几个行业的“体质特征”是什么；
l 疫情过后如何解读一家企业；
l 现金流量表、利润表、资产负债表中你必须知道的那些事儿；
l 模式分析：从餐饮、外贸、制造业、泛家居零售行业等几个行业分析企业模式；
第二模块：怎样快速读懂一家公司
l 了解读懂一家公司必须掌握的视野；
l 判断企业所属行业的发展空间；
l 搞懂行业的竞争环境与企业的所处地位；
l 洞察公司的“人”和“制度”，帮助你做出决策；
l 工具和方法：教会你解读公司的必要方法论和必备工具；
第三模块：公司客户的内部决策分析
l 案例分析：《辽东水泥的营销问题在哪里？》；
l 企业需求的起点及探寻；
l 如何分析目标客户所处行业的需求；
l 建立思维，分析客户企业的思维；
l 把握好企业关键人物所坐的“椅子”的需求；
l 公司客户决策中典型的六个角色；
l “梅花分配”模型在公司业务营销中的使用；
第四模块：与企业不同部门、不同角色打交道的核心策略
l 案例分析：《宏大变速箱公司》；
l 判断案例企业中，每个关键人物的角色分配；
l 如何寻找我行的认同者；
l 不同类型的财务总监如何识别；
l 学会应对财务总监的重重“考试”；
l 会计、出纳等财务经办人员的应对策略；
第五模块：推进客户关系，在企业内部发展我行的意见领袖
l 如何在客户内部发展我行的意见领袖；
l 基层意见领袖的必备条件；
l 案例分析：《通过前台了解公司信息》；
l 案例分析：《中层意见领袖需要具备的特质》；
l 中高层意见领袖的必备条件；
l 如何通过保洁、保安了解公司情况；
第六模块：公司业务营销中的核心技能
l 情景演练：《咨询黄金的姜总》；
l 运用短信、微信获取陌生客户的信任；
l 陌生客户营销中，短信、微信、邮件的话术设计；
l 案例分析：《等候区看黄金的黄会计》；
l 巧用赞美、寒暄进行预热；
l 客户拜访前发送“秘密”文件；
l 如何获取客户拜访过程中的重要“线索”；
l 演示资料时的座位选择；
l 如何通过名片，让客户印象深刻；
l 通讯录、照片等细节挖掘技巧；
