殷思源

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《直播时代，银行线上微沙龙的实操战法》 移动互联时代的悄然而至，营销再也不仅仅关乎于产品交易，而是看你能占据客户的多少时间，时间将在未来很长一段时间作为最宝贵的资源之一，被各种社交软件、营销人员、移动互联工具占据，如何在这样的比拼中争取自己的一席之地，是

一、网点一把手的六个角色 规划者：网点业务发展如何规划； 教练员：员工培养心里有数； 好家长：生活、工作面面俱到； 大法官：规则、制度守住底线； 精神领袖：困难面前，舍我其谁； 业务精英：客户营销，带头向前； 管理者工具包介绍： “工具用对，管理不累”的管理者工具包； 二、网点转型的底层逻辑 思维层面的转型：管人、理事哪个在前，哪个在后？ 业务层面的转型：业绩=流量X转化率X客单

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《权益类产品的理解与营销技巧》 中国家庭的金融资产的存量连续多年高速增长，截止2020年已经接近200万亿，普通居民家庭储蓄对于“安全的优质投资渠道”有了更多需求；随着资管新规的逐渐落地，银行理财产品不断退出市场，存款收益不断下降，各家银行都在权益类资产的选择和营销方面下足了功夫，随着客户被教育程度不断提高，银行在专业层面的竞争将日趋白热化；

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《理财经理核心竞争力塑造》 客户的基本金融诉求传统银行不再是唯一可以解决的渠道，传统手段对新生代客户吸引力正在快速弱化甚至不再具备吸引力，如何通过第一原理重建营销思维与动作，吸引客户与我们发生链接成为日常工作关键； 移动互联时代的悄然而至，营销再也不仅仅关乎于产品交易，而是看你能占据客户的多少时间，时间将在未来很长一段时间作为最宝贵的资源之一，被各

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划》 困局一：疫情带来的不逆转变，如何适应，并在竞争中脱颖而出； 困局二：指标压力巨大，如何兼顾长期发展，完成短期任务； 困局三：竞争对手策略层出不穷，如何避实就虚，找到生存空间； 困局四：任务指标众多，怎样充分解读，实现零售业务批量做； 困局五：资管新规即将落地，如何适应变化，寻找破局之路；

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《公司客户的决策分析与营销策略》 如何用我行产品来匹配公司客户的需求，是公司业务拓展过程中的重点。而这一切的前提是充分理解企业内部的决策流程，准确获取客户信息。否则，就会出现供需错位的现象； 很多公司条线的营销人员，更多的工作界面是做客户服务及资料准备，真正的营销动作少之又少，专业能力不足是最大的阻碍；

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《直播时代，银行线上微沙龙的实操战法》 移动互联时代的悄然而至，营销再也不仅仅关乎于产品交易，而是看你能占据客户的多少时间，时间将在未来很长一段时间作为最宝贵的资源之一，被各种社交软件、营销人员、移动互联工具占据，如何在这样的比拼中争取自己的一席之地，是

一、网点一把手的六个角色 规划者：网点业务发展如何规划； 教练员：员工培养心里有数； 好家长：生活、工作面面俱到； 大法官：规则、制度守住底线； 精神领袖：困难面前，舍我其谁； 业务精英：客户营销，带头向前； 管理者工具包介绍： “工具用对，管理不累”的管理者工具包； 二、网点转型的底层逻辑 思维层面的转型：管人、理事哪个在前，哪个在后？ 业务层面的转型：业绩=流量X转化率X客单

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《权益类产品的理解与营销技巧》 中国家庭的金融资产的存量连续多年高速增长，截止2020年已经接近200万亿，普通居民家庭储蓄对于“安全的优质投资渠道”有了更多需求；随着资管新规的逐渐落地，银行理财产品不断退出市场，存款收益不断下降，各家银行都在权益类资产的选择和营销方面下足了功夫，随着客户被教育程度不断提高，银行在专业层面的竞争将日趋白热化；

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《理财经理核心竞争力塑造》 客户的基本金融诉求传统银行不再是唯一可以解决的渠道，传统手段对新生代客户吸引力正在快速弱化甚至不再具备吸引力，如何通过第一原理重建营销思维与动作，吸引客户与我们发生链接成为日常工作关键； 移动互联时代的悄然而至，营销再也不仅仅关乎于产品交易，而是看你能占据客户的多少时间，时间将在未来很长一段时间作为最宝贵的资源之一，被各

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划》 困局一：疫情带来的不逆转变，如何适应，并在竞争中脱颖而出； 困局二：指标压力巨大，如何兼顾长期发展，完成短期任务； 困局三：竞争对手策略层出不穷，如何避实就虚，找到生存空间； 困局四：任务指标众多，怎样充分解读，实现零售业务批量做； 困局五：资管新规即将落地，如何适应变化，寻找破局之路；

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《公司客户的决策分析与营销策略》 如何用我行产品来匹配公司客户的需求，是公司业务拓展过程中的重点。而这一切的前提是充分理解企业内部的决策流程，准确获取客户信息。否则，就会出现供需错位的现象； 很多公司条线的营销人员，更多的工作界面是做客户服务及资料准备，真正的营销动作少之又少，专业能力不足是最大的阻碍；