权益类产品的理解与营销技巧

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殷思源

商业银行营销管理体系规划专家、商业核心竞争力打造实战导师、国内多家商业银行总行战略顾问

讲师简介

殷思源先生常年身处商业银行的战略规划一线,亲身参与各种类型商业银行的策略制定、组织规划、资源调配、人员任用等各类战略、经营决策。擅长于各类银行营销管理体系的搭建与核心竞争力打造,常年从事于商业银行总、分、支行的现场诊断与咨询顾问工作,积累了大量分/支行规划与运营、营销管理体系规划、核心竞争力打造以及各类银行一线营销管理及营销岗位辅导的经验和案例,对于商业银行市场战略规划、营销组织规划、营销队伍打造有着独到的见解。

权益类产品的理解与营销技巧

第一模块:权益类产品真的能为客户赚钱么?

l 为什么2020年,基金业新增资金这么多;

l 中国投资市场正在从“个股时代”走向“基金时代”;

l 投资基金的本质到底是什么;

l 财富水平处于什么位置的客户最偏爱基金?

l 基金投资的专业化溢价如何体现;

第二模块:向客户推荐“明星基金”,是正确的投资选择么?

l 冠军基金的后续表现怎么样?

l “金牛奖”基金的回报靠谱么?

l 爆款基金成立之后的业绩如何?

l 基金选择上,到底应该如何做出决策;

第三模块:从明星基金经理投资策略中,我们能学到什么?

l 明星基金经理的策略,如何制定;

l 明星基金经理的超额收益来源于何处;

l 怎样从明星基金经理的投资风格中,挑选表现较好的基金;

l 在向客户营销基金时,有哪些重点;

第四模块:基金定投是好的投资策略么?

l 基金定投和一次性买入,到底哪种方式收益更高?

l 基金定投更适合什么样的客户;

l 基金定投在什么时候,是更好的选择;

l 基金定投的期限、频率、金额如何选择;

第五模块:一份权益类产品营销的“避坑指南”

l 选择基金经理,走过的弯路;

l 基金规模,应该如何界定;

l 基金经理的最大回撤,意味着什么;

l 基金管理公司对于基金的业绩有什么影响;

l 基金在不同趋势中“跌得少”和“涨得多”之间,有关系么?

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