内训课程

“双升”集训营——提升营销能力+保险产能提升

在当前金融市场环境下，银行和保险公司的产品与服务同质化现象极为严重，保险营销面临着前所未有的挑战。客户粘度低、流失风险高，大客户群体中已购买大量保险产品的客户占比较高，而剩余客户对保险的接受度较低，观念转变困难。此外，客户转介绍环节缺乏有效平台和方法，限制了保险业务的进一步增长。面对这些困境，保险从业者急需一套系统、有效的营销方法与工具，以突破营销瓶颈，提升业务绩效。

尹玮

#理财保险 #服务营销

从新出发，银行服务意识与礼仪标准提升训战课程

加强服务主动意识，由服务规范到关注客户需求关注客户的服务体验。 掌握基本的服务礼仪，掌握服务工具与流程的使用，确保落地实用。 掌握沟通技巧，为客户提供更加专业化符合客户需求的精准服务。

陈淑亚

#银行营销 #服务营销

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不良贷款清收实务与风险防控

1.梳理不良清收难点，理清工作思路，提升清收成效； 2.探讨维权新思路，引导运用代位权、撤销权等新技巧，全面维护银行权益； 3.掌握委托外部律师管理的要点和注意事项； 4.识别并防控信贷不当操作的刑事案件风险。

郑桥桢

#信贷风险 #信贷营销 #银行法律风险

商业银行零售业务数字化营销赋能产能提升

在数字化、场景化、智能化趋势下，数字化转型成为银行战略转型及数字化变革中的重要路径和创新点，改变了商业银行的经营理念和服务模式，促使商业银行进行自我颠覆和价值重构。银行在业务快速发展过程中，积累了客户数据、交易数据、外部第三方数据等海量数据。数据已经成为银行的重要资产和核心竞争力，充分发挥数据价值，用数据驱动银行发展，利用到业务经营管理中，构建数据中台、用户行为分析、用户画像，进行用户进行分层

汤向军

#零售营销 #银行营销 #服务营销

在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行柜面营销面临着多重挑战。柜员作为银行与客户直接接触的第一线，其营销能力和服务水平直接影响银行的业务增长和客户满意度。然而，柜面营销存在一些痛点，如考核激励机制不明确、联动营销不顺畅、营销系统不完善、产品定位不准确以及活动策划缺乏创新等。这些问题导致柜员在营销过程中效率低下，难以满足客户需求，进而影响银行的整体业绩。柜面营销作为银行业务的前沿阵地，其重要性愈发凸显

杨宜诺

#零售营销 #服务营销

经销商合伙人模式与股权激励

【课程背景】竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？优秀店员和销售员长难招、难管、难留，怎么办？创业大潮风起云涌，厉害的要去自己开店，怎么办？员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？互联网时代，传统的销售方法和模式已经

高定基

#财富管理

期缴保险倍速营销提升实践课

本课程立足长期保障型保险销售，为售前需求挖掘、目标客户精准识别、销售过程中痛点把握提供解决方案、解决保险销售中常见的反对异议、教会学员通过产品的金融属性和法律属性来深度挖掘中高端客户，帮助其解决财富传承和资产保全等规划问题。课程内容侧重银行实战，从认识客户、KYC了解客户、开口切入、临门促成等多维度提供全套销售流程，梳理不同客群的销售逻辑，学员学完即会，通理念、有工具、有方法、有话术，提高理财经理

尹婕

#理财保险 #银行营销 #普惠金融

开练--复杂产品营销能力通关训练营

近几年来，随着资管新规的落地以及监管机构的规划政策下，金融投资市场发生了重大的变化；保本理财也全面转变为净值化理财替代，而P2P更是从众人追捧到尘埃落地，彻底退出了投资的舞台，金融市场也变的越来越规范化，也更加专业化，对于投资者而言，投资难度也变的更加复杂，更加需要依赖理财经理的专业性；从银行角度来看，以往存贷利润空间越来越低，低利率水平也迫使银行必须找到新的出路，中收致胜也成为了银行业的共同认知

张博闻

#银行营销 #网点管理 #服务营销

期缴保险倍速营销

本课程基于近些年财富管理机构锚定期缴保险中收制胜战略，叠加产品收益和性价比下行趋势，理财经理完成大部分熟客营销，陷入拒绝型熟客不敢在开口，生客不敢早开口的困局，立足打造一套颠覆传统各机构过度正向说服客户的营销模式，从买与不买的底层逻辑出发，引导客户在自己的立场上重新做出有利于自身决策，从资产配置的角度给理财经理新颖话术和切入点来完成目标客户识别、营销靠口导入和销售过程中痛点挖掘、通过产品金融属性和

尹婕

#银行营销

客户经营及需求深度挖掘能力提升

本课程专为财富管理人员打造，旨在全面提升客户经营与营销实战能力。课程围绕三大核心模块展开：首先，通过KYC深度挖掘客户需求，掌握SPIN提问等技巧精准识别痛点；其次，结合用户生命周期与DISC行为模型，科学进行客户分层分类，实现精细化营销；最后，以配置诊断为切入点，运用“I-CLAS”模式经营高净值客户关系，有效促进资产（AUM）提升。课程结合真实案例，助您打通财富管理全流程。