内训课程

区域市场策划与项目运作

总论：先营后销的理念第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤通过区域市场策划赢得市场市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接战略和任务是区域市场策划基础明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第四节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？了解你的客户

孙凯

#海外营销 #渠道管理

销售人员市场调研与竞品分析实战工作坊

在“双循环”新发展格局下，新材料行业面临技术迭代加速、客户需求多元化、应用领域广，竞争白热化的挑战。销售人员作为市场前沿触角，需突破传统“产品推销”思维，从“市场洞察者”视角精准捕捉客户需求、拆解竞品策略、预判行业趋势，制定差异化策略。

聂明

#销售技巧

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力。市场需求的多元化、消费者偏好的快速更迭以及技术创新的不断涌现，要求企业必须具备敏锐的市场洞察力，能够精准定位目标市场，同时有效控制成本，力争实现利润最大化。为了帮助企业员工掌握这一关键能力，本课程以来自全球最领先的创业基地硅谷的斯坦福创新设计思维（D.school）和经典市场营销理论为框架，结合实战案例与互动教学，旨在提升团队在市场需求分析

聂明

#业绩倍增

打造高效狮狼营销团队

1.对企业和个人而言，取得成功的因素15%靠的是专业技能与核心竞争力，85%是凭借高超的沟通技能和狼性团队作战能力； 2.海尔CEO张瑞敏说：“在中国，一个企业要想成功，第一是要靠关系，第二是要靠关系，第三还是要靠关系。”精通并把控中国市场特点才能决胜获利。

刘湛泉

#销售团队

品牌管理与整合营销规划方略

品牌的价值已逐步为企业经营者所认知，品牌的宣传、塑造已成为企业发展的源动力。掌握品牌管理的方法，提升整合营销规划的水平，对企业利润最大化的增值，将起到事半功倍的作用。本课程将根据讲师自身近20年来服务于国内外大中型企业，从事品牌管理的丰富的实操经验和独特的管理思想，通过对大量的品牌和年度营销规划的案例解析，从而达到协助企业高层管理人员准确建立适合于自身发展的管理体系的目的。

刘湛泉

#品牌营销

服务营销与大客户关系管理

课程大纲: 第一部分：服务营销与企业经营未来企业成功的关键要素企业在挑战中存活的关键企业不同生命周期的要求现代客户群的四个层面的竞争服务营销的准确概念接受服务竞争挑战

薛维舟

#大客户营销 #客户服务

重要客户销售技巧及经销渠道管理

1,重要客户的再认识和定位(约1.5小时) 1.了解您的重要客户，市场，市场细分 2.你的重要客户销售人员的任务。 3.重要客户与一般客户的区别 4.重要客户销售组织和资源分析 2,重要客户的战略管理(约4.5小时) 1.重要客户的战略分析 2.重要客户需求的战略分析 3.重要客户决策小组成员的5种定位分析 4.如何有效地掌握重要客户的重要信息 5.如何制定重要客户的特定针对性行动计划