内训课程

医疗大客户管理项目型销售攻略

医疗大客户管理项目型销售攻略【课程背景】医疗设备及耗材大客户销售，因为受控于政策法规和行业特性，以及其金额巨大，成本、风险和采购后能否达成预期经营目标，是客户首要关注的重点。如果采购失误，很可能对客户造成持续性的甚至影响经营的重大损失。所以医疗设备大客户销售采购决策、流程和时间周期，都不同于个人购买小额物品和其他行业工业品销售。准确把握客户需求和心理，帮助客户明确采购目标，从专业角

黄牧春

#大客户营销

医药狼性营销管理团队核心技能打造

医药狼性营销管理团队核心技能打造 “不教而战谓之杀”，没有经过严格训练的军队上战场等于让他们去送死！——孔子 “政治路线确定之后，干部就是决定性的因素”——毛泽东大多数管理者仅因为业务或技术能力强而走上或被提升至管理岗位，缺乏必备的专业管理技能，导致个人作战一流、带领团队作战二流三流甚至不入流的情况发生，严重影响团队战斗力。这，就是管理学上常讲的彼得原理。培训将

黄牧春

#大客户营销 #狼性营销

营销突围服务赢销 ——“以客户为中心”的团险战略客户服务体系搭建与客户维护

培训主题：营销突围服务赢销 ——“以客户为中心”的团险战略客户服务体系搭建与客户维护【课程背景】 1.市场竞争激烈，迫切需要提升战略客户满意度，降低服务运营成本。如何在这二者之间找到最佳平衡点？ 2.产品同质化，需要新的差异化，良好服务的打造比生产优质产品要难； 3.服务体系投入人力、物力巨大，耗时长，直接效果却不明显。如何进行服务增值连分析，重点投资增值环节

黄兴

#客户服务

2022旺季营销规划与落地新打法

2022旺季营销规划与落地新打法【项目背景】当下银行业呈现精益化竞争、跨界竞争、超视距竞争的三大态势，2022年开门红面临时间紧、任务重、难度大的三大困局，“稳增长--找寻新的增长点、调结构--客群深耕与产品组合、聚产业--乡村振兴产业融合、扶实体--普惠金融信贷投放”是银行努力的四大方向。如何从区域化和数字化中找寻自己的出路，如何在2022年开门红旺季营销中杀出重围？面对新格局，2022年

黄兴

#客户服务 #新零售

各行业在2024-2025年均有卓越服务提升培训，培训人员为优质中基层人员或营业窗口服务人员、政务大厅入驻人员等，旨在增强员工服务意识、提高员工综合业务能力，提升集团整体服务水平梳理公司品牌形象。以服务意识、服务营销、服务礼仪、服务沟通,服务认知,服务行为,客户诉求、服务风险防范、客户抱怨、服务的沟通技巧、销售心理学等内容进行了讲授。以集团服务实际工作为切入点，通过案例分享、视频再现等方式，营业厅

崔静静

#客户服务

服务为王营销夺冠——用服务促动成交引导式实战训

销售业绩对每个企业都是至关重要，企业很多问题在发展中逐步出现，或被掩盖弥补；事实上职员不仅要精通销售，还要具备销售服务素养。销售行业的竞争就是销售技巧和服务质量的竞争，销售人员的服务素养及个人素质不仅代表个人，更是代表企业，直观的给顾客展现企业的实力。营销服务素养能够迅速提升个人素养，可以让客户产生更容易信赖的心理；销售的专业态度和服务技巧，能让销售人员在和客户交往进一步中赢得信任和订单。本课

崔静静

#客户服务

极致服务创造口碑客户打造高效品牌影响力的销售团队

在产品过剩的“爆款”时代破局而出？促销战满天飞，顾客黏性怎么建立、品牌忠诚度如何稳定、终端效率怎样提升、利润怎样提高？如何不依赖价格建立顾客忠诚，如何建立与顾客长期关系，此乃本课程聚焦点！中国《极致服务创造口碑客户》实战落地专家崔静静老师认为：故道贵于以异得人，不贵以同制于人也。当下的产品的销售经营，很多企业都在重复一件事：服务很重要但并“不正确”使用服务。在如今产品及服务的同质化的经济情况中，崔

崔静静

#销售技巧 #销售团队 #客户服务

赢在说服力----全新说服力销售沟通技巧实操演练

说服力，其实就是影响和改变别人的能力。销售，就是情绪的转移和信心的传送；这个期间，信念强的人会影响信念弱的人。世界上有60+亿人，每个想要在当今社会创造价值的人都需要获得认可，都需要把自己推荐出去，人人都是销售人员。销售应具备高知“情商+财商”，拜访技巧是一个人内在修养和素质的外在表现，比高情商更具有个人实力，优秀的内在素养与外在呈现是一场由内而外的修炼。在修炼的过程中，商务礼仪有助于提高个人的

崔静静

#销售技巧

重疾不重——重疾险营销之道

本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。

朱小东

#银保营销

高绩效销售团队打造的五项修炼

销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。本课程注重提升学员对销售管理岗位的角色认知，做好从销售到管理的转变，并掌握相应的高绩效团队管理的五大核心技能，提升销售团