内训课程

《绝对成交》(家具行业实战落地班) 销冠经验萃取与技巧复制

课程背景：面对同样的政策，为什么销售冠军的成交率比普通导购高很多；面对同样的货品，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍；我们可以向冠军高手们借鉴什么，她们到底有哪些特质、经验和能力是可以快速复制给其他导购顾问的？《销冠经验萃取与技巧复制》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能力基础相融合；《销冠经验萃

耿镔

#销售技巧

冠军卖手复制销冠实战经验萃取与技巧复制

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍；面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多；面对新零售新格局，我们可以向冠军高手们借鉴什么，她们到底有哪些特质、经验和能力是可以快速复制给其他导购顾问的？《销冠实战经验萃取与技巧复制》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导

耿镔

#销售技巧 #市场营销

店长复制——标杆店长五项修炼

课程背景：谷歌创世人拉里·佩奇曾说：“未来组织中最重要的功能不再是管理或激励，而是赋能”，标杆店长，不仅仅是一个忙盲茫的消防员，更应该是终端持续盈利的领航员；不仅仅是终端问题的发现者，更应该是问题的终结者；不仅仅是一个销售高手，更应该是一个系统建设和复制的能手！如何赋能终端，赋能团队，让自己真正成为一个赋能型的店长！课程收益： ● 获得一套实用高效的管理工具和方法 ● 避免终端管理误区和减少

耿镔

#销售团队 #门店管理

鱼塘管理——新零售时代VIP精准营销与粉丝经营

课程收益： ● 获得一套实用高效的VIP管理工具和方法 ● 避免终端VIP管理误区和减少VIP会员流失 ● 建立健全终端粉丝经营的流程、工具和技巧 ● 学会服务和维护顾客的核心要素，把顾客变成忠诚的VIP ● 让VIP维护管理简单化、系统化，让员工乐于服务、轻松服务课程模型：课程时间： 2天，6小时/天课程对象：客服专员、导购、店长、督导、柜组长、加盟商以及终端相关人员课程方式：落地

耿镔

#销售技巧 #新零售

《工程市场开发与营销的能力建设及关键技能提升》

课程大纲：一、塑造营销人员能力素质打造营销铁军 1.1 企业-客户-员工的关系 1.2 营销人员面对并要解决的客情关系 1.3 客情的三个层面 1.4 客情关系的四个层次 1.5 营销人员应具备适应客情关系的特质 1.6 营销人员应具备的核心能力 1.7 营销人员的沟通能力训练 1.8 解码常用的30条营销心理学原则及应用示例 1.9工程项目客户关系存在的九大共性问题 1.10工程企业营销策略不

顾祥柏

#市场营销

工程市场营销与客户关系管理

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

顾祥柏

#市场营销

经销商开发与管理

学习收益：培训结束后，学员将： ² 认识到通过经销商销售的特点和要求 ² 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 ² 有目标有方法的对经销商进行日常管理 ² 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲： 1.渠道销售概述 l 了解和认识渠道销售认识经销商的角色和职责渠道销售与直接销售的特点比较我们对经销商的期望

薛胜刚

#大客户营销 #经销商管理 #渠道管理

销售过程管理工具

前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。

薛胜刚

#销售技巧 #市场营销

优质客户服务

课程结束后，学员将能够：认识到优质客户服务的价值和重要性；塑造和完善好的服务心智，树立积极思维，提高服务的意识；发展与客户沟通技巧、人际处理技巧、处理抱怨投诉技巧；积极建立优秀的客户服务形象，提高客户的满意度。

薛胜刚

#销售技巧 #大客户营销 #客户服务

业绩增长：经营业绩倍增路径

企业痛点 1. 疫情给企业和企业家带来的不小的困惑 2. 外部环境的不确定性给经营带来更大的挑战 3. 不知该如何更新企业自身的经营，找不到更好的方向 4. 需要有更前沿的思维、案例和工具来帮助企业发展课程工具包 1. 聚焦核心业务的三个问题 2. 聚焦核心价值的三个方法 3. 聚焦行为改变的四个步骤 4. 细分赛道四新工具 5. 营销的五个发展阶段 6. 市场传播的五个方法 7. 企业服务系