内训课程

顾问式销售沟通技巧

课程导入 1)你为什么会说是？顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

许宏

#销售技巧 #顾问式营销

赢之有“道”-区域经理市场分析与策略制定

课程内容： 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题－我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？）－我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售

许宏

#市场营销

双赢谈判技巧

培训结束后，学员将获得以下收益：更全面、更深刻的认识谈判，理解双赢，为谈判建立策略性的思维；能够结合所学对工作中的谈判局势进行分析，为谈判设定合理的目标；掌握专业谈判者在谈判过程中坚持的五个原则和动作使用要领，加强解读客户意图和论证说服的能力，提高对客户的影响力；能够识别谈判对方常用的战术手段和圈套；尝试将知识条理化，内省外察，对即将来临的谈判胸有成竹。

薛胜刚

#市场营销 #谈判

品牌营销

学员收益：使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题；了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。企业收益：学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益： 1.通过整体内容的学习，可

薛胜刚

#市场营销 #品牌营销

课程背景 为什么相同的产品销售人员的业绩却天壤之别？为什么总是找不到对的客户？ 为什么销售人员总会被客户“摸底”？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？ 为什么总是不能深刻理解客户的意思？为什么耗费了大量的时间却无法签单？ 为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？ 为什么按照流程做销售业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？ 本课程根据以上销售问题，从销售实战

郜杰

#销售团队

经销商公司化运营发展

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？ 如何解决遇到的营销、管理、团队问题？如何跟上市

郜杰

#经销商

经销商做强做大基因密码

课程背景 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？ 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？ 为什么经销商的团队精英那么难招？为什么总是先看拿多少钱再看办多少事？ 如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不

郜杰

#经销商

销售赋能—超级销售冠军销售技巧提升

课程概述：随着业务的迅速发展，一线公司队伍的不断壮大，员工规范化、标准化、流程化势在必行，这样才能更好地为员工提供充分发挥自己才华、施展抱负、实现自我的舞台。为什么公司总是强调服务，但是服务还是不让客户满意？因为服务不单单是态度理念，更多的是规范化、标准化的服务动作及流程化的细节到位！为什么销售员对销售话术不买账？是因为规范化脱离实际、标准化缺少简单明晰、流程化太过复杂。公司销售的年龄、背景、学

郜杰

#销售团队

终端门店销售铺货实战技能提升

课程背景中小终端业代的工作非常细碎具体，他们只有一个赤裸裸的目的：把货卖给终端门店，然后摆起来，最好再能帮终端门店卖出去。他们感兴趣的是“近身肉搏、一招制敌”，要立刻见效！这个要求有相当的技术含量，本课程所讲述的几十个“一招制敌”的推销模型，就是在这些千方百计实战的方法中，找到可以复制的、有普适意义的规律，总结提炼为拿来就能用的东西，并将其固化、优化、标准化、让这些内容得以效果最大化。课程对象

郜杰

#市场营销 #门店管理

经销商的开发与管理

课程背景 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？ 《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法课程对象区域销售精英/销售主管/销售经理/市场部人员课程形式实战

郜杰

#经销商管理