黄牧春

医药狼性营销管理团队核心技能打造 “不教而战谓之杀”，没有经过严格训练的军队上战场等于让他们去送死！——孔子 “政治路线确定之后，干部就是决定性的因素”——毛泽东       大多数管理者仅因为业务或技术能力强而走上或被提升至管理岗位，缺乏必备的专业管理技能，导致个人作战一流、带领团队作战二流三流甚至不入流的情况发生，严重影响团队战斗力。这，就是管理学上常讲的彼得原理。培训将

医药行业变革带来的的机遇与挑战 模块背景及修炼目标: 医药行业巨变，逆水行舟不进则退，把握行业趋势，顺势而为才有一线生机，掌握行业宏观及围观动态是招商团队的兜底知识; 与时俱进，及时根据自身优势和行业趋势强力推进营销模式转型; 坚定不移在合规营销与医改控费下，招商聚焦于产品定位领域内的广覆盖和深耕作。 授课对象： 董事长、总经理、财务总监、销售副总、营销总监、产品经理、大区经理、地区经理

医疗大客户管理项目型销售攻略 【课程背景】医疗设备及耗材大客户销售，因为受控于政策法规和行业特性，以及其金额巨大，成本、风险和采购后能否达成预期经营目标，是客户首要关注的重点。如果采购失误，很可能对客户造成持续性的甚至影响经营的重大损失。所以医疗设备大客户销售采购决策、流程和时间周期，都不同于个人购买小额物品和其他行业工业品销售。准确把握客户需求和心理，帮助客户明确采购目标，从专业角

新形势下医药代表业绩突破开发上量攻略 【课程收益】： 1、使学员了解大势顺势而为推进新型学术营销，掌握微营销工具复合式推广； 3、全方位提高营销沟通技巧及问题解决能力，根据不同情况采用有效的策略； 4、医药销售人员在高强度压力下调整心态不断的自激励，持续达成销售指标； 【课程对象】：临床一线医药销售人员 【课程大纲】：2天 一、医改大势与合规营销： 1、医改变革与三医联动 2、两票制对

狼性医药营销高增长攻略及管理工具应用 模块背景及修炼目标: 营销目标达成，必须聚焦目标，有章法的做事，才能为目标达成提供坚强保障; 学会使用医药标杆企业的管理工具，并结合自身实际，整理一套高效能落地的营销管理工具至关重要; 善用标杆企业高增长十大营销攻略，聚焦“目标、障碍、策略、计划”一整套铁篦梳理营销闭环工具，用组合拳、冲击波式打法，战无不胜，确保企业和各区域目标必达。 授课对象： 总

医药狼性营销管理团队核心技能打造 “不教而战谓之杀”，没有经过严格训练的军队上战场等于让他们去送死！——孔子 “政治路线确定之后，干部就是决定性的因素”——毛泽东       大多数管理者仅因为业务或技术能力强而走上或被提升至管理岗位，缺乏必备的专业管理技能，导致个人作战一流、带领团队作战二流三流甚至不入流的情况发生，严重影响团队战斗力。这，就是管理学上常讲的彼得原理。培训将

医药行业变革带来的的机遇与挑战 模块背景及修炼目标: 医药行业巨变，逆水行舟不进则退，把握行业趋势，顺势而为才有一线生机，掌握行业宏观及围观动态是招商团队的兜底知识; 与时俱进，及时根据自身优势和行业趋势强力推进营销模式转型; 坚定不移在合规营销与医改控费下，招商聚焦于产品定位领域内的广覆盖和深耕作。 授课对象： 董事长、总经理、财务总监、销售副总、营销总监、产品经理、大区经理、地区经理

医疗大客户管理项目型销售攻略 【课程背景】医疗设备及耗材大客户销售，因为受控于政策法规和行业特性，以及其金额巨大，成本、风险和采购后能否达成预期经营目标，是客户首要关注的重点。如果采购失误，很可能对客户造成持续性的甚至影响经营的重大损失。所以医疗设备大客户销售采购决策、流程和时间周期，都不同于个人购买小额物品和其他行业工业品销售。准确把握客户需求和心理，帮助客户明确采购目标，从专业角

新形势下医药代表业绩突破开发上量攻略 【课程收益】： 1、使学员了解大势顺势而为推进新型学术营销，掌握微营销工具复合式推广； 3、全方位提高营销沟通技巧及问题解决能力，根据不同情况采用有效的策略； 4、医药销售人员在高强度压力下调整心态不断的自激励，持续达成销售指标； 【课程对象】：临床一线医药销售人员 【课程大纲】：2天 一、医改大势与合规营销： 1、医改变革与三医联动 2、两票制对

狼性医药营销高增长攻略及管理工具应用 模块背景及修炼目标: 营销目标达成，必须聚焦目标，有章法的做事，才能为目标达成提供坚强保障; 学会使用医药标杆企业的管理工具，并结合自身实际，整理一套高效能落地的营销管理工具至关重要; 善用标杆企业高增长十大营销攻略，聚焦“目标、障碍、策略、计划”一整套铁篦梳理营销闭环工具，用组合拳、冲击波式打法，战无不胜，确保企业和各区域目标必达。 授课对象： 总

《把握新形势，药企区域经理如何带领团队提升业绩》 课程大纲：（2天12小时版本） 第一单元：当前医药产业政策与市场环境分析及对医药营销的影响及应对建议（2小时） 城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势 医疗机构“二元化”“全民医保计划”“二保、三保合一”“一卡通”对营销的意义 “医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”“医保局作招标主体”对医药营销的影响