狼性医药营销高增长攻略及管理工具应用
模块背景及修炼目标:
营销目标达成，必须聚焦目标，有章法的做事，才能为目标达成提供坚强保障;
学会使用医药标杆企业的管理工具，并结合自身实际，整理一套高效能落地的营销管理工具至关重要;
善用标杆企业高增长十大营销攻略，聚焦“目标、障碍、策略、计划”一整套铁篦梳理营销闭环工具，用组合拳、冲击波式打法，战无不胜，确保企业和各区域目标必达。
授课对象：
总经理、营销副总、营销总监、产品经理、大区经理、地区经理
时间：
12h
内容：
【第一单元】营销决策分析
营销SWOT分析四大策略
营销目标达成缺口分析
营销决策漏斗分析
营销目标达成关键要素分析
² 纵向分析
² 详解市场容量并分析目标定位下的市场份额
² 分析自身营销要点变化对目标达成的影响
² 横向分析
² 标杆管理分析行业前三在“产品/价格/渠道/促销”上的策略
² 根据缺口分析/相关性分析/漏斗分析确定工作焦点
² 谋定后动
² 根据目标和权重分析制定“贴身攻击/焦点攻击/组合攻击”战术
角色扮演/实操演练/小组讨论与点评
【第二单元】标杆团队跨越式发展十大作战攻略
上下同欲，铁篦梳理
倒挂实施，配置要素
扼死要点，组合出击
找准焦点，重强避弱
寻求简单，做到极致
集中力量，多维锁定
到位及时，多轮冲击
重点市场，重点保障
即战即赏，多重激励
案例：团队变革康莱特制药的逆袭
小组讨论与点评
【第三单元】客户开发维护管理
销售漏斗
客户档案资料卡
客户开发维护套餐
角色扮演/实操演练/小组讨论与点评
【第四单元】狼性营销执行管理-铁篦梳理
根据目标清单讲述公司级/部门级重大事项完成情况及新增重大事项完成情况
下次目标清单重要事项以及所需资源和配合，未完成事项纳入到下次清单中
重要事项“执行人/责任人/监督人”明确
高效“烧烤会”管理要诀
² 主持得力
² 目标导向
² 注重配置
² 把握主轴
² 鼓励参与
² 避免压制
² 要事第一
² 会议纪要
² 绩效闭环
角色扮演/实操演练/小组讨论与点评
铁篦绩效会议管理闭环工具
² 终端梳理
² 效率看版
² 项目活动
² 学术推广
² 医院开发
² 费用管理
² 产品知识
² 每月一读
² 角色演练
² 及时激励
² 会议小结
² 会后采购
角色扮演/实操演练/小组讨论与点评
狼性管理市场开发上量管理工具
角色扮演/实操演练/小组讨论与点评
