内训课程

经销商运营管理与业绩倍增训练营

我们的企业是否有以下这样的困惑？ 市场竞争异常激烈，区域市场销量如何保持持续增长？ 如何提升销售团队经销商开发与管理方面的技能，改变现状？ 如何加强渠道商管理，提升渠道商运营能力和绩效？ 如何加强渠道商团队管理，提升团队执行力？ 如何拓展新渠道，提升渠道整体竞争力？ 如何快速解决终端动销慢提升销量的？ 如何加强终端促销管理与创新，提升促销效果？ 如何增加终端用户，提升用户忠诚度，增

闫治民

#经销商 #业绩倍增

狼性团队执行力与年度目标达成能力训练营

课程目标 学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志 提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法 掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法 提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成三、课程特色与形式：理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订四、课程对象及课时：营销管理人员 1天，6小时五、课程内容：第一章狼性营销团队士

闫治民

#狼性营销 #销售团队

快速消费品行业客户关系管理特训营

充分认识加强客户关系管理的重要意义 掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户） 提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平 提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力 全面提升全体营销人员客户关系管理能力

闫治民

#客户服务

从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略

经销商管理的根本目标是引导客户的资源和我们一起做市场。渠道管理的两大工作重点，即“分销+动销” 。1.0版的渠道销售基本上就是压货，即“分销”。在当下，这仍是业务人员的主要工作之一。但在当下竞争的背景下，只是压货显然是不能长久的，所以很多企业也投入资源开始做 “动销”。不同行业和企业的发展阶段不同，工作重点也不同，这都是正常的。但在“分销+动销”工作中如何驱动客户和我们一起做市场却是共同的话题，

王同

#经销商 #渠道管理

高效经销商拜访，落实日常管理

业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等。经销商拜访并不是厂家给政策，向客户要销量这么简单，业务人员能否有效的落实公司对市场的各项管理政策，就是要看业务人员整天在市场上围着经销商转的成效，也是团队执行力的体现，这是业务人员基本工，但内容并不基础。

王同

#经销商