内训课程

银行客户经理专业销售实战技巧

1、实战生涯总结做好销售8大感悟 2、了解销售与专业销售的区别 3、掌握拜访客户的实战技巧 4、建立深厚客情的秘诀 5、明白销售谈判的10大误区并学会具体运用8大实用谈判技巧 6、争取订单的6大技巧 7、 5大处理客户异议与拒绝的技巧 8、市场开拓

诸强新

#销售技巧

如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向营销中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。帮助销售管理人员全面提升团队的管理能力，学会如何

汪奎

#销售技巧 #市场营销 #狼性营销 #销售团队

大客户实战营销策略与技巧

大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临以下问题： 1、大客户的采购决策体系复杂，相关部门之间内部关系错综复杂，如何进行正确的分析和判断谁是关键方？如何准确找到各个阶段

汪奎

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #狼性营销

工业品渠道营销与开发管控

通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力： 1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩； 2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法； 3、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商； 4、如何开发有潜力的经销商---经销商开发的六大步骤（六脉神剑）； 5、如何在不同阶段做好日常经销商的拜访与维护； 6、如何协助做好日常

汪奎

#销售团队 #客户服务 #品牌营销 #工业品营销

客户关系的开发管理与服务营销

课程主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力： 1、如何识别客户的终身价值与交易价值，客户的分类管理的方法。 2、从服务理念意识与服务细节两个角度把握达成客户满意并培养客户忠诚的方法，

汪奎

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #客户服务

狼性团队的心态激励

本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力： 1、外部环境不好或产品缺乏竞争力，未达成目标而士气低落； 2、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任； 3、在某个区域或某岗位上时间较长，缺乏积极性； 4、经常讲公司的坏话，甚至思考去留，对公司缺乏归属感

汪奎

#大客户营销 #经销商 #狼性营销 #销售团队

企业品牌营销与模式创新

1、奥凯电缆的启示 2、传统制造业的集中化与竞争现状分析 3、企业什么样的成功是战略性成功 4、过剩环境下传统企业的转型策略与方向 5、战略的本质在于选择 6、4C战略规划 7、企业战略规划的系统构架

汪奎

#品牌营销 #工业品营销

项目型销售复盘六部分析法

项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到资源方、政府和央企集团公司和项目收购方，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度和风险大，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，为了提高大项目的成单率，往往需要在项目跟单的关键节点或碰到不利局面陷入困境时对项目的跟单过程，目前面临的问题进行会议复盘诊断，利用公司营销管理者或其他第三方的智慧、经验和资

汪奎

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #狼性营销

销售团队的狼性执行力

本课程是专门针对企业营销团队执行力训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立过程管理、坚持原则、结果导向和100%责任的四大思维，帮助改进团队内部以下系列八大问题，提升销售团队的狼性和执行力： 1、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任； 2、只重结果，不重视过程管理，排斥公司销售过程中的记录填报； 3、单兵作战，不愿意合作和分享； 4、不服从组织管理，我行我素；

汪奎

#大客户营销 #狼性营销 #销售团队

打造销冠铁军：销售团队高绩效管理

掌握一套闭环的销售漏斗科学管理方法； 提高销售过程透明化管理，确保销售订单签约时间的可预测； 提高商机识别、挖掘与转化能力，建立有效商机管理机制； 帮助卓越管理者掌握“六大销售管理重点”以及实操落地技能； 帮助管理者快速掌握销售团队能力复制的方法和工具； 帮助管理者掌握销售团队绩效方案设计的方法、工具与实操技巧； 掌握快速招聘人、用好人、留住人的秘诀； 培养一批既能开发客户又懂团队