内训课程

政企大客户销售与管理

政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工

朱冠舟

#大客户营销

央国企大客户经营与团队管理

央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地

朱冠舟

#大客户营销 #销售团队

销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业

作为实战派B2B企业业绩增长导师、大客户销售和人力资源管理专家，朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、销售团队管理、人力资源管理及咨询经验，并兼任多家上市公司营销管理顾问及人力资源管理顾问，先后为百余家企业（含上市公司）成功提供培训和咨询服务。

朱冠舟

#业绩倍增

大客户销售与管理：步步为赢、掌控关键点的的销售技巧

客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常常遇到以下重难点问题

周黎明

#销售技巧 #大客户营销

销售团队自动转销售业绩自动增

课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验，结合优秀企业真实新颖鲜活案例，结合模型工具方法思路，结合学员实际工作场景问题困惑，互动式、案例式教授与学习，让学员达到活学活用、现学现用的目的；老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题，快速提升销售业绩。

周黎明

#销售团队 #业绩倍增

打造高绩效的狼性销售团队

课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验，结合优秀企业真实新颖鲜活案例，结合模型工具方法思路，结合学员实际工作场景问题困惑，互动式、案例式教授与学习，让学员达到活学活用、现学现用的目的；老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题，快速提升销售业绩。

周黎明

#狼性营销

品牌是企业最重要的无形资产，特别是在当今社会，数字化时代是品牌为王的社会。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并不可模仿。结合企业自身优势，设计差异化、创新性的品牌战略，使有形价值和无形价值共同形成、实现与提高。品

赵桐

#品牌营销

数字化时代用户心智品牌塑造与新媒体营销策略

企业对品牌特征与发展趋势认知模糊，难以把握品牌营销新特征的核心要点 - 用户研究浮于表面，无法通过大数据洞察消费行为与动机，精准绘制用户画像 - 核心细分市场定位不清，对新生代用户的心理特征与行为模式理解不足 - 品牌塑造缺乏系统路径，平台铺设、IP化构建、品效合一环节脱节 - 新媒体营销矩阵搭建混乱，缺乏“核心+垂直+口碑+声量”的维度规划 - 用户生命周期管理（拉新、留存、激

赵桐

#品牌营销

用户新体验时代，销售之道营销策略

员工“被”困，线下店增长受阻！现金流“被”断，企业濒危！线下出口“被”堵，线上作战能力如何开启？疫情之下，后病毒时代销售模式如何开展？传统方法难以完成业绩，如何采取新模式实现销售升级有没有针对性解决之道？

赵桐

#市场营销

数字化环境企业创新营销战略

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！与此同时数字营销领域毫无疑问地变得更加促进企业营销建设。数字营销帮助营销人规划从战略到执行再到监测的整条营销价值链，并将其上升到企业级战略的层面来规划和部署。

赵桐

#市场营销

政企大客户销售与管理

央国企大客户经营与团队管理

销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业

大客户销售与管理：步步为赢、掌控关键点的的销售技巧

销售团队自动转销售业绩自动增

打造高绩效的狼性销售团队

企业品牌体系建设与管理

数字化时代用户心智品牌塑造与新媒体营销策略

用户新体验时代，销售之道营销策略

数字化环境企业创新营销战略

公开课

SQE供应商质量管理及工具运用

敏捷供应链与物流管理

降低采购成本谈判技巧与供应商管理

采购人员核心技能提升训练

高级采购管理--采购经理必修课

办公室人员综合素质能力提升暨数智化赋能专题培训班

观点文章

让自我管理 “持续优化”

为自我管理 “持续充电”

让压力成为自我管理的 “助推器”

给自我管理 “减去负担”

为自我管理储备 “核心能量”

用 “微小坚持” 塑造更好的自己

给自我管理安上 “导航系统”

让每一分钟都 “创造价值”