内训课程

顾问式销售实战地图

工业品大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得

张鲁宁

#顾问式营销

工业品售后服务提升竞争力

企业竞争发展到现在，客户售后服务已经不是简单的、最低要求的礼貌问题，光说应酬话或光说“是”已经不够了——绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。对于处于激烈竞争中的现代企业来说，客户售后服务方面的竞争直接决定着企业市场运营的成败。除了优良的产品，良好的售后服务品质已经成为企业的一种核心竞争力，一个企业，售后服务品质必须作为基本素质要求加以重视。一个重视售后服务，不断改善售后服务品质，提供售后服务质

张鲁宁

#客户服务 #售后服务

高效打造营销铁军地图

销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚？很简单，管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售队伍。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好：“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设，不仅要督促销售员卖出更多的产品，更要建立一个属于下属的发展空间，在这个空间里，引导下属提高个人素质，建立科学的考核机制，最终将其培养成为王牌销售人员，打造一支销售铁军。

张鲁宁

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

大客户开发销售策略地图

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大

张鲁宁

#销售技巧 #大客户营销

店效致胜

帮助经销商树立正确的店效经营理念与掌握经营工具，实现门店更快速的做大做强，使品牌在区域市场拥有强大的渠道发展力量。

刘登榜

#门店管理 #外贸营销 #连锁运营

政企关系拓展与管理

本课程汲取顶级咨询公司与一线实战精髓，独创“PROBE”政企合作五步法，旨在将复杂的政府关系管理体系化、工具化，帮助学员完成从“被动应对”到“主动布局”的思维跃迁，将政府资源真正转化为企业发展的“压舱石”与“助推器”。

怀国良

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

采购谈判与销售增效核心技能提升培训课程

本课程正是基于公司前期人才盘点的优秀员工选拔机制，为高潜人才量身打造的核心能力“加油站”。旨在通过高度实战化的课程，快速提升学员在采购谈判、销售增效、商务礼仪及跨部门协作四大关键领域的核心技能，将人才优势转化为实实在在的市场胜势与利润增长。

怀国良

#销售技巧 #市场营销 #谈判

AI时代浪潮下的营销图谱与创新实践

在全球经济格局深度重构的时代，数字化浪潮正在重塑To B营销的游戏规则。央国企作为"国家队"面临市场化与商业化挑战，而民营与外资企业凭借灵活机制和品牌积累，在营销领域占据优势。本课程基于讲师在互联网营销领域20年经验和290+政企AI产业化真实场景，系统呈现To B营销图谱，助力企业在数字化时代实现降本增效与模式创新。

怀国良

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销