内训课程

社群营销与私域电商

了解社群经济、私域流量发展的概况、重点，以及底层逻辑 了解社群商业和私域流量打造所需的典型商业管理范式转变 掌握一套培育社群商业新物种的内部设计和培育密码 掌握一套企业社群化战略和私域流量指数级增长的综合解决方案 掌握打造指品牌社群社会化发展的能力运营体系 掌握打造私域社群增长动力系统的6个关键点 掌握社群商业系统中领导力提升的3个方法 掌握数字时代的传统企业转型升级和快速提升运营

崔瀚文

#工业品营销 #经销商管理 #新零售

创始人IP与流量变现

这里说的流量是人流。比如一个机场、一个高铁站的日流量。比如一个APP的日流量。当然流量越大价值越大，流量越精准价值越大。流量大小和流量精准都是为了提升转化率，也就是变现。流量的类型有什么？公域流量、私域流量、关键词流量、IP流量、自媒体流量、区域流量、同城流量、店面流量.....什么是流量变现？就是把不同空间、地域、渠道的人流量，转化成生产价值。流量变现两种形式：自媒体流量变现与产品销售流量变现。

石建鹏

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #客户服务 #工业品营销

工业品渠道营销与开发管控

通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力： 1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩； 2、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法； 3、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商； 4、如何开发有潜力的经销商---经销商开发的六大步骤（六脉神剑）； 5、如何在不同阶段做好日常经销商的拜访与维护； 6、如何协助做好日常

汪奎

#销售团队 #客户服务 #品牌营销 #工业品营销

企业品牌营销与模式创新

1、奥凯电缆的启示 2、传统制造业的集中化与竞争现状分析 3、企业什么样的成功是战略性成功 4、过剩环境下传统企业的转型策略与方向 5、战略的本质在于选择 6、4C战略规划 7、企业战略规划的系统构架

汪奎

#品牌营销 #工业品营销

工业品（B2B）渠道规划、开发与管理

·本课程将帮助学员厘清渠道规划、渠道开发及渠道管理的思路，培养渠道经营思维，明确渠道销售经理的角色、职责与关键任务，学习运用“B2B渠道开发与管理六步法”解决渠道规划、开发与管理方面遇到的如下一些典型问题： 1) 掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤； 2) 掌握渠道规划与渠道布局的具体方法； 3) 掌握筛选和评估经销商的方法与原则；

张长江

#工业品营销

工业品（BtoB）行业市场营销战略新思维

本课程以营销战略规划路线图为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、4P营销组合决策（产品策略、推广策略、渠道策略、价格策略）、营销目标制定、营销组织设计等七个方面为学员提供系统化的营销战略思维框架和营销规划的工具，使学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向、差异化导向和客户导向的系统化营销思维。

张长江

#工业品营销

营销战略解码与年度经营计划落地工作坊

本课程将为您提供一套经过全球众多卓越企业验证的系统性框架与方法论，帮助您的管理团队： 1、凝聚共识：统一高层思想，用一张清晰的 “战略地图”让所有人对实现战略的路径达成共识。 2、精准翻译：将企业战略转化为具体的“关键战役”、可衡量的 “绩效指标”与清晰的“责任归属”。 3、锁定成果：生成一份集目标、举措、资源、考核于一体的“年度经营计划执行蓝图”，确保计划与战略紧密咬合。

张长江

#工业品营销

工业品政商企大客户销售实战策略与技巧

工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果

田牧

#市场营销 #工业品营销

工业品品牌战略与市场推广

中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？

丁兴良

#品牌营销 #工业品营销

工业品营销渠道开发和管理

面向工业品渠道、销售管理者。聚焦工业品渠道建设全流程，解析工业品各类渠道模式、发展趋势与规划影响要素，传授渠道规划评估工具与方法。讲解不同类型经销商谈判策略，剖析渠道冲突的各类成因，教授管控价格竞争、规避恶性串货的实操手段。结合真实案例研讨，帮助学员科学搭建渠道评估体系，掌握经销商开发、谈判、冲突治理方法，构建稳定健康的工业品渠道体系，赋能市场业绩增长。

丁兴良

#工业品营销 #渠道管理