内训课程

《工业品狼性销售与业绩突破》

如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

包贤宗

#工业品营销

工业品精益销售：提升业绩20%—200%

在此背景下，降本增效也就成了一剂良药，拿自己“开刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪费的习惯动作都剔除出去。精益求精，将业务一切活动做到“极致”，不希望放过一次机会，不希望犯一次错误，明确、正确、准确和精确需要我们管理者不断优化，持续优化，才能绝处逢生，才能立于不败之地。

诸强华

#工业品营销 #业绩倍增

关键客户关系管理与二次营销

我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发，竞争会更加激烈，客户会更加挑剔，标准会更加苛刻，决策会更加严谨，人情会更加淡漠，你如果还是老套路如何赢的青睐？！我们利用工业品营销中的经典“四度理论”：关系营销、价值营销、服务营销和技术营销来构筑基调

诸强华

#客户服务 #工业品营销

工业品营销战略规划与管理

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略

诸强华

#市场营销 #工业品营销

工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是第一候选时，才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序，如果没有销售前期的铺垫及价值的呈现，谈判将会极其困难。

诸强华

#大客户营销 #工业品营销 #谈判

事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维

《事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维》面向工业品营销、销售管理团队。课程对比B2B与B2C营销差异，解析工业品行业两复杂两依赖的典型特征，建立系统的工业品营销认知框架。从产业营销、全员客户导向视角出发，结合实战研讨，输出工业品完整营销系统方法论，打破碎片化营销思维。帮助学员重构工业品营销逻辑，掌握创新营销思路与落地方法，提升整体营销效能，实现业务事半功倍增长。

叶敦明

#市场营销 #工业品营销

杠杆效应：工业品品牌战略与市场推广

面向工业品营销、市场及管理层。跳出单纯产品竞争思维，解析工业品品牌独特价值，结合巴斯夫等标杆案例，拆解工业品品牌建设逻辑。讲授如何借助品牌杠杆放大市场效果，打通品牌战略与市场推广落地路径。帮助学员理解工业品品牌底层逻辑，掌握品牌打造、市场推广实操方法，用品牌力量撬动业务增长，摆脱低价内卷，构建企业长期市场竞争力。

叶敦明

#品牌营销 #工业品营销

《海外工业品营销实战—项目/方案类》

本课程的开发者张老师具有18年海外市场拓展经验，曾担任国内安防行业领军企业海外销售总监，亲自组建并带领外销团队在2年内实现从0到1800万美金的销售业绩突破，产品包括海外安防设备及软硬件系统集成方案;除此以外，张老师长期应邀在深圳高新技术协会为会员企业授课，根据中国工业品营销现实进程和特征，尤其是高科技企业的海外营销开发而成的海外营销实战课程。