内训课程

银行活动营销精准策划与组织

本课程基于问题解决和活动实战，为银行量身定制，用创新的手段进行活动策划，拓展和锁定目标客户，用专业的执行与持续跟进，实现客户的全金融服务和系有效维护，建立客户忠诚度，扩大品牌影响力，形成对比优势，提升产能和绩效。

#零售营销 #银行营销 #网点管理

新时期银行柜员心态建设与服务营销技巧提升

本课程旨在全面提升银行柜员综合素质，共分为五讲。第一讲重塑柜员角色认知，强调客户体验与积极心态建设；第二讲规范服务营销标准流程，通过“七步法”打造优质第一印象；第三讲传授高效沟通技巧，提升倾听与表达能力；第四讲解析客户投诉心理，提供标准化处理秘笈以“变诉为金”；第五讲聚焦厅堂营销实战，涵盖主题策划、柜面销售五步法及岗位联动营销流程，全面赋能网点价值再造。

萧湘

#网点管理 #服务营销 #开门红

本课程从PDP性格分析为切入点，用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码；通过客群细分，锁定核心客户，了解并对应客户需求；将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销；在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理；用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做；在重点产品不同营销中，对现有产品进行梳理及分析，发现产品优

萧湘

#网点管理 #服务营销 #开门红

精准外拓营销活动策划与实战技巧

课程设计以6D设计原理，基于结果导向的教学设计，全程围绕批量营销典型任务情境，进行学、练、用教学设计，确保学员从知道到会做，从会做到会用；有营销方法技巧，有流程工具、方法、实战案例、还结合现有重点产品进行实训。

萧湘

#银行营销 #网点管理 #服务营销

活动策划与实战技能训练

这门课程的重点是指导学员提升活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标客群开展不同类型活动，为银行传统的客户活动提供精准的“补短板”方案，提升银行网点客户活动策划的效率和活动组织能力，实现网点获客与客户经营能力的可持续提升。

王志强

#银行营销 #网点管理 #服务营销

零售负责人营销管理能力提升实战策略

本课程旨在全面提升零售业务负责人的综合管理与经营能力。首先，重塑管理者角色认知，培养经营思维与向上沟通能力。其次，强化目标管理，通过精细化分解与周边资源整合，搭建客户经营平台。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析AUM产能提升与行外客户策反策略。最后，优化团队管理，结合新生代员工特点，运用科学的绩效考核与教练辅导激发团队活力，全面赋能网点业绩增长。

王志强

#零售营销 #银行营销 #网点管理

沙龙活动策划组织与投教能力提升实战训练

当前，银行零售业务的发展面临激烈的市场竞争。一线员工普遍存在着营销模式简单、方法缺失的情况。开展好的沙龙活动是提升银行零售业务的关键。目前大多数银行的客户活动存在两方面的典型问题，一是情感类活动投入大，但活动后的产能提升不明显。二是吸金类的活动成本高，但持续性不足。本课程重点是指导学员提升沙龙活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标开展不同类型活动，提升银行网点客户活动策划的效率。

王志强

#零售营销 #银行营销 #网点管理

社区银行支行长团队管理及营销技能提升

本课程旨在全面提升社区支行长的综合管理与经营能力。首先，重塑支行长角色认知，培养经营思维与双赢理念。其次，强化目标管理，通过网格化划分与周边信息搜集，搭建银商联动的客户经营场景。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析财富维护与行外客户策反策略。最后，优化团队过程管控，运用科学的绩效追踪、辅导激励与标杆管理激发团队活力，全面赋能社区网点业绩增长。

王志强

#零售营销 #银行营销 #网点管理

支行长场景化拓客经营能力提升实战策略

近年来，各大银行全面深入推进零售业务转型。推出创新性产品，零售客户资产管理能力不断加强，零售客户经营能力取得显著提升。与此同时，面对客户需求的多样化，互联网金融产品低费率的竞争，银行如何找到客户痛点，特别是抓住客户的需求，持续提升客户金融总资产？需要运用多种创新营销方法，聚焦客户的差异化需求，提升以客群场景为核心的客户经营能力。

王志强

#零售营销 #银行营销 #网点管理