一、策划与组织活动的创新思维（1小时）
1. 银行客户活动的现状
2. 讨论交流：近年来活动中有什么困难？
3. 引爆业绩的活动公式
4. 案例：新客户开发时如何设计爆款活动
5. 思考：为什么1元洗车，1分钱坐公交，9元看电影，超市满100减20，吃饭打5折，这些活动变成了“员工福利”？
6. 案例：客户开发的反向引流和顺向引流——银商联动的经典玩法
7. 找准商户痛点才能借力打力
8. 案例：改变客户习惯的活动
9. 用好新媒体——线下引流线上裂变
10. 活动前想清楚最重要的事——活动组织的四个核心
二、活动掘金——活动策划实战技巧（2小时）
1. 活动策划前要先找到方向
2. 活动策划离不开的三个宝
3. 经验之谈：为什么活动做了很多效果不理想
4. 获客类活动策划案例
Ø 经典的反向引流——策划让客户来网点的活动
Ø 让人心动的礼品——策划让客户加微信的活动
Ø 不知名的小银行也能火爆获客——策划让客户开卡的活动
Ø 不能让好资源白白浪费——策划让客户绑定支付的活动
Ø 金融产品营销的基础在于信任——策划让客户增进信任的活动
Ø 不只是小红包——策划和客户微信互动的活动
1) 情感维护类活动策划案例
Ø 策划让客户感动的活动
Ø 策划让客户难忘的活动
Ø 策划让客户开心快乐的活动
Ø 策划让客户很有面子的活动
Ø 策划让客户被尊重的活动
Ø 策划让客户有成就感的活动
Ø 策划让客户表达爱心的活动
2) 如何让活动更出彩
3) 吸金类活动策划案例
Ø 虚的要很虚——策划满足情感需求的吸金活动
Ø 实的要够实——策划满足利益需求的吸金活动
三、策划大神的修炼场（5小时）
一、活动组织与实施的五门绝技（1.5小时）
1. 做活动要具备五种关键技能——财、人、物、动、宣
2. “有米才能下锅”——客户活动前的资源整合
3. 案例：这样打电话邀约客户效果好
4. 案例：抓住客户好奇心和从众心进行短信、微信邀约
5. 活动策划与话术设计
6. 活动现场的关键点——活动中的展现
7. 客户活动的资料准备——完善活动物料清单
8. 如何设计产品配置的宣传话术
9. 如何选择活动礼品——礼品的五个反向思维
10. 找准客户痛点再介绍产品要点
11. 活动后期跟进的十个关键点
12. 引爆宣传——活动造势与传播
13. 提升活动人气的客户裂变——用病毒营销开展老带新活动
二、微沙活动组织与技能训练（2.5小时）
1. 活动主持中的情绪控制
2. 活动中的手势互动
3. 活动中的目光交流
4. 活动中的声音控制
5. 活动组织实战训练
学员选择电子银行、社保卡激活、支付绑定、理财、贵金属、纪念币、个贷、信用卡、期缴保险、基金与定投等任一种产品，分组制定客户邀约话术、活动接待关键点、宣传折页话术、产品展示、客户宣传话术并进行现场讲解。
方案完成时间为二十分钟，具体要求为对每个任务写清楚关键要点。小组负责人阐述内容，并现场进行产品的展示，其他组学员和讲师进行提问，小组负责人应答陈述，讲师对方案进行点评、打分。
