王志强

近年来，各大银行全面深入推进零售业务转型。推出创新性产品，零售客户资产管理能力不断加强，零售客户经营能力取得显著提升。与此同时，面对客户需求的多样化，互联网金融产品低费率的竞争，银行如何找到客户痛点，特别是抓住客户的需求，持续提升客户金融总资产？需要运用多种创新营销方法，聚焦客户的差异化需求，提升以客群场景为核心的客户经营能力。

本课程旨在全面提升社区支行长的综合管理与经营能力。首先，重塑支行长角色认知，培养经营思维与双赢理念。其次，强化目标管理，通过网格化划分与周边信息搜集，搭建银商联动的客户经营场景。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析财富维护与行外客户策反策略。最后，优化团队过程管控，运用科学的绩效追踪、辅导激励与标杆管理激发团队活力，全面赋能社区网点业绩增长。

当前，银行零售业务的发展面临激烈的市场竞争。一线员工普遍存在着营销模式简单、方法缺失的情况。开展好的沙龙活动是提升银行零售业务的关键。目前大多数银行的客户活动存在两方面的典型问题，一是情感类活动投入大，但活动后的产能提升不明显。二是吸金类的活动成本高，但持续性不足。本课程重点是指导学员提升沙龙活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标开展不同类型活动，提升银行网点客户活动策划的效率。

本课程旨在全面提升零售业务负责人的综合管理与经营能力。首先，重塑管理者角色认知，培养经营思维与向上沟通能力。其次，强化目标管理，通过精细化分解与周边资源整合，搭建客户经营平台。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析AUM产能提升与行外客户策反策略。最后，优化团队管理，结合新生代员工特点，运用科学的绩效考核与教练辅导激发团队活力，全面赋能网点业绩增长。

这门课程的重点是指导学员提升活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标客群开展不同类型活动，为银行传统的客户活动提供精准的“补短板”方案，提升银行网点客户活动策划的效率和活动组织能力，实现网点获客与客户经营能力的可持续提升。

近年来，各大银行全面深入推进零售业务转型。推出创新性产品，零售客户资产管理能力不断加强，零售客户经营能力取得显著提升。与此同时，面对客户需求的多样化，互联网金融产品低费率的竞争，银行如何找到客户痛点，特别是抓住客户的需求，持续提升客户金融总资产？需要运用多种创新营销方法，聚焦客户的差异化需求，提升以客群场景为核心的客户经营能力。

本课程旨在全面提升社区支行长的综合管理与经营能力。首先，重塑支行长角色认知，培养经营思维与双赢理念。其次，强化目标管理，通过网格化划分与周边信息搜集，搭建银商联动的客户经营场景。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析财富维护与行外客户策反策略。最后，优化团队过程管控，运用科学的绩效追踪、辅导激励与标杆管理激发团队活力，全面赋能社区网点业绩增长。

当前，银行零售业务的发展面临激烈的市场竞争。一线员工普遍存在着营销模式简单、方法缺失的情况。开展好的沙龙活动是提升银行零售业务的关键。目前大多数银行的客户活动存在两方面的典型问题，一是情感类活动投入大，但活动后的产能提升不明显。二是吸金类的活动成本高，但持续性不足。本课程重点是指导学员提升沙龙活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标开展不同类型活动，提升银行网点客户活动策划的效率。

本课程旨在全面提升零售业务负责人的综合管理与经营能力。首先，重塑管理者角色认知，培养经营思维与向上沟通能力。其次，强化目标管理，通过精细化分解与周边资源整合，搭建客户经营平台。第三，聚焦实战营销，传授活动策划技巧，并深入解析AUM产能提升与行外客户策反策略。最后，优化团队管理，结合新生代员工特点，运用科学的绩效考核与教练辅导激发团队活力，全面赋能网点业绩增长。

这门课程的重点是指导学员提升活动的策划能力，训练员工创新思维，针对不同目标客群开展不同类型活动，为银行传统的客户活动提供精准的“补短板”方案，提升银行网点客户活动策划的效率和活动组织能力，实现网点获客与客户经营能力的可持续提升。