内训课程

提升销售大客户销售“控单力”。牟定后动，结构化分析销售形势，制定行动和资源计划，建立大项目结构化、流程化的形式分析与策略制定流程，分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结果等；帮助企业销售团队评估重要大项目销售机会，识别潜在风险，找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为营销团队和个人提供行动建议策略；帮助企业营销组织，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

本课程深入讲解营销演讲核心技巧，将演讲技术与营销技巧紧密有机的结合起来，通过生动易懂的呈现方式，让学员发自内心的喜欢演讲，克服营销演讲的恐惧，提升营销演讲的表达演绎能力，并且让学员能够洞察客户需求，掌握主动规划设计演讲的能力，同时提供非常实用的营销演讲辅助工具，使学员能够在各种营销演示过程中，灵活恰当处理出现的各种状况。

训练讲师的自我管理、紧张情绪调整，让讲师在讲台上能轻松自如地发挥； 训练讲师的感性语言、理性语言及丰富的肢体语言，大量台上台下的走动，大量的学员互动技巧，帮助老师把课堂气氛变得非常轻松，使学员全身心地融入其中； 训练讲师对课程内容深度的把握、对理论知识与实践的合理结合，对课程内容的不断创新能力； 训练讲师对培训现场的控制能力：激发学员的互动能力、组织研讨会的能力，激发学员主动提问的能力，让

1、把握企业文化的本质与内涵，深度了解企业文化的价值与强大力量； 2、指导企业提炼和寻找持续存在的理念依据，思考和确立企业的使命追求、愿景与核心价值体系。 3、了解中国社会和本土大量企业“数网（价值网）并举”的真实文化现状，了解大量企业组织变革、转型升级与科学管理落地失败的核心原因。 4、本土企业文化建设现状与误区，本土企业文化建设的痛点与难点，文化难以落地的根因分析。

《团队执行力训练营》课程从非常独特的视角，从根源上审视执行力的提升，课程将用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练，帮助学员学会团队执行力的系统建设的方法，为您破解工作中“低标准、少结果、无价值”的执行难题，帮助员工树立结果思维、敬业精神和责任意识，激活团队工作热情，营造团队合作文化，打造团队执行力，提高企业竞争力。

首先要系统学习信贷法律风险知识，强化受训学员法律风险意识，掌握商业银行常见的信贷法律风险种类和防范措施。规范商业银行信贷业务人员法律行为，依法合规开展工作，最大限度地减少银行信贷业务的法律风险。

1、让参与者了解到自己是职业能量的影响者 2、主观能动性，可以为自己和企业增强影响力 3、了解自己和他人，推动团队凝聚力、创造力 4、创造高效沟通的氛围：尊重与高效 5、学会组织管理和团队建设 6、提升培育员工的能力，充分发挥团队资源

而工业品渠道营销和消费品有着非常大的差异，其在实践中暴露出来的痛点，也缺乏深入的研究和有效的解决方案，给企业的渠道管理带来很大困惑。崔老师以标杆企业销售体系为基础，结合多年的工业品营销实践，形成了一套适用于成长型企业的工业品渠道管理系统，从渠道规划、渠道开发、渠道业务管理、渠道秩序管理等各方面进行深入辅导，协助企业构建健康、持续、稳定、可预测的经销体系。

本课程从代发、小微、个贷三项客群出发，帮助客户经理通过对公和零售业务的联合营销，为客户提供综合化、个性化的金融服务方案，解决客户的综合金融需求，从而实现银行的提升客户价值、巩固银客关系的要求。

[课程受众] 有一定项目管理理论及工作基础的各部门管理人员、项目管理人员及专业技术人才 [授课方式] 理论讲解＋案例分析＋现场练习＋讨论分享＋现场问答＋个性指导 [课程背景] 1、对有一定项目管理基础及应用知识学习的项目经理， 梳理、 提升其认识及管理水平 2、分享一些实用管理方法。 3、以课堂策划一个项目，包括一系列计划、文案制做、呈现的组合训练方式，促进学员学习转化。 【课程大纲】 （授课