模块一、解密营销演讲
• 营销演讲与公众演讲的区别
• 营销演讲的主要场景(4W)
• 营销演讲的五层能力（5P）
模块二、营销演讲的核心：内容与价值设计
• 客户为什么买？什么样的演讲能够激发客户需求?
• 客户为什么跟你买？演讲如何展示独特的价值优势？
•客户为什么持续跟你买？如何提升老客户忠诚度？
模块三、成功营销演讲前的准备
• 营销演讲的心理心态，如何控制紧张的情绪？
• 如何分析听众，采购行为、性格特征和采购心理分析？
营销演讲的商务礼仪，从头到脚都不能马虎
模块四、“感染客户的表达”——营销演讲的表达演绎
• 如何设计打动客户的演讲方案，呈现和表达独特价值？
• 营销演讲的结构：“起”、“承”、“转”、“合”
• 营销演讲的创意开场和完美结束
营销演讲的眼神、表情、语言、肢体
模块五、“吸引客户的互动”——营销演讲的互动控场
• 营销演讲中的互动与控场，抓住与客户互动的时机
• 识别客户异议类型，处理不同客户异议的方法和技巧
营销演讲中突发事件的应对技巧
模块六、“包围客户的体验”——营销演讲的辅助要素
• 营销演讲的辅助要素——PPT的使用技巧
• 营销演讲会议现场氛围的烘托：环境、物料、人员等
体验式营销，如何设置产品体验环节？
