模块一、价值型营销理念导入及核心框架
• 销售所处的外部营销环境，面临的机遇与威胁
• 从以自我为中心的“产品导向型”到以客户为中心的“价值导向型”转型升级
• 价值型营销方法论的核心框架和案例展示
模块二、目标客户选择与新客户开发策略
• 市场细分与目标客户选择方法，瞄准真正的买家
• 如何寻找和开拓新客源，捕捉和筛选高质量商机
• 如何邀约潜在大客户，制定拜访策略，实现有效拜访
模块三、大客户需求挖掘与需求激发
• 大客户需求识别与客户购买动因及心理分析
• 如何快速与客户建立信任关系，挖掘客户深层次需求
• 抢占大客户心智，从无到有，激发客户购买需求
模块四、差异化价值优势与价值呈现
• 如何将企业和产品优势与大客户需求桥接和转化
• 如何寻找差异化价值优势，为大客户创造独特价值
• 如何呈现和展示价值和优势，赢得高端大客户认可
模块五、制定竞争策略与推进销售进程
• 如何分析主要竞争对手优劣势，有效屏蔽竞争对手，引导客户采购指标，制定不同攻防策略
• 如何深化客户关系，推进整体销售进程
• 如何打消客户顾虑，成功签订合约，管理客户预期
模块六、客户价值识别与客户关系管理
• 如何识别客户价值，分级管理客户和匹配公司资源
• 如何提升客户保留率和提高优质客户忠诚度
•大客户全生命周期管理，高效开发、保留高价值客户
