内训课程

场景化外拓营销技能提升

（一）网点经营面临 “五化”挑战 1、客户服务去网点化 2、消费支付移动化 3、金融业务垂直化 4、金融信用人格化 5、线上线下融合化（二）营销逻辑的转变 1、从销售产品到经营客户 2、客户经营三个关键点（三）银行经营形势倒逼“走出去” 1、从银行年报看经营形势 2、从近年各家银行“转型”热潮看银行人职业发展

吴章文

#销售技巧

开门红营销策略与行动

1、挑战 1）疫情背景下，居民储蓄能力下降 2）消费者教育，投资选择多样化 3）小微企业发展意愿减弱，贷款投放趋缓 4）企业经营状况不良 5）年年组织旺季营销，疲乏、惯性思维 2、机遇 1）十四五规划带来政策机遇 2）乡村振兴大局已定 3）移动互联时代带来的流量红利

吴章文

#销售技巧

三农经营贷场景获客与营销技巧

当前，国有行业务下沉，中小银行市场深耕，互联网科技金融企业也在快速渗透传统银行的市场。疫情背景下，小微经营者面临着经营上的不确定性，信贷需求减弱，信贷风险增加。同时，三农部较为年轻的客户经理队伍，在竞争市场中，获客渠道、客户经营、营销技巧等都需要不断提升优化。

吴章文

#销售技巧

门店销售技巧

　　为什么有的门店人头簇拥，有的门店门可罗雀。产品同质，为什么有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡?除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人(销售人员)无疑是其中最重要的因素。

萧弘

#销售技巧

顾问式销售训练

　客户在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，客户异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解客户的异议，影响客户? 　　顾问式销售后期，促单成交的时机及有效方法，时机太早太迟都可能贻误时机，如何促单成交?面对成交后的客户，如何充分利用客户资源，成功二次开发客户，让客户转介绍?

萧弘

#销售技巧

打通销售管理

时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数 20-30人

付遥

#销售技巧

价值竞争

时间：两天一晚对象：经理、销售人员、售前技术人员适用从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介：建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数 20-30人

付遥

#销售技巧

《超级卖手-王牌导购销售技能提升训练》

随着市场竞争的日趋激烈，导购销售技能的提升已成为企业走向成功的关键要素。然而，众多导购员缺乏专业的销售技巧和培训，导致销售业绩不尽如人意。为了解决这一问题，特别推出了顶尖导购销售技能提升训练课程，以帮助导购员全面掌握专业的销售技巧，提升销售业绩。

司铭宇

#销售技巧

《成交为王-汽车4S店销冠训练营》

在当前竞争激烈的汽车销售市场中，汽车4S店作为品牌展示与销售的核心渠道，面临着前所未有的挑战。消费者购车行为日益理性化、多样化，对服务质量、产品信息透明度及购车体验的要求不断提升。同时，随着互联网技术的发展，线上购车平台的兴起进一步加剧了市场竞争。在此背景下，提升销售人员的专业技能、增强销售团队的战斗力，成为汽车4S店实现业绩突破、赢得市场份额的关键。

司铭宇

#销售技巧

《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高

司铭宇

#销售技巧