内训课程

《“开门红”中小企业营销实战能力提升和客户精准选择》

针对中小企业的发展逻辑和成长特点，如何通过构建富有成效的营销体系和实际可操作技巧来提升网点和分支行的营销能力和水平是本课程的亮点所在。通过学习，学员可以快速掌握中小企业营销的内在规律和实务要点，为“开门红”营销提供强有力的实践支撑。

#开门红

开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划

商业银行营销管理体系规划暨核心竞争力打造系列课程之《开门红：产能提升--营销策略制定与组织规划》困局一：疫情带来的不逆转变，如何适应，并在竞争中脱颖而出；困局二：指标压力巨大，如何兼顾长期发展，完成短期任务；困局三：竞争对手策略层出不穷，如何避实就虚，找到生存空间；困局四：任务指标众多，怎样充分解读，实现零售业务批量做；困局五：资管新规即将落地，如何适应变化，寻找破局之路；

殷思源

#银行营销 #服务营销 #开门红

开门红网点年金险销售核心技能提升培训

培训主题：开门红网点年金险销售核心技能提升培训【课程目标】此培训课程结束后，学员将做到： 掌握银行网点年金险销售规律，适合代理的各保险公司年金期缴产品 适应年金期缴转型，解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题； 结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！ 通过贴近银保客群的案例分析，提升业务伙伴或行方客户经理销售技能。【课程大纲

黄兴

#开门红

旺季营销——开门红营销方案策划

开门红是每年每家银行最重要的业绩冲刺阶段，正因为如此，各家银行开门红期间被称之为客户最密集、资金最充沛、产品最丰富、对手最疯狂的阶段，可以说“门”开好了，有助于全年任务的完成，在此背景下，根据多年网点培训及辅导经验，将网点实际工作案例整理出来加以分析学习，一方面以案例形式提升培训的真实性；另一方面提炼服务营销中的实操话术加以落地；同时，在每个案例背后提炼升华理论方法、工具体系，提升培训高度。

连丽蓉

#网点管理 #服务营销 #开门红

新年之际，各大银行每到这个时候充分把握营销时机，希望在一季度营销工作进度中完成全年度业绩指标中重要的比例，包括存款新增、重点产品中收增长、核心产品热销等，实现旺季营销红红火火的场面！无疑各家在营销活动策划、业务办理及客户维护均由好礼相送等，都会采取不同的营销手段，客户也习惯性的“无礼不办”……客户维系成本不断增大，客户忠诚度与黏性时而提升，时而客户像金鱼一样穿梭游离于各行；移动互联时代，如何突破传

马雅

#网点管理 #服务营销 #开门红

赢战开门红——旺季营销360度全场景营销管理训练营

本课程设计以业绩目标为导向，以场景营销为切入，快速实现营销管理能力增长及员工业绩提升，例如：《营销方案与创新型活动设计》、《支行指标经营分析及员工激励》、《客群细分与营销策略制定》、《存款营销七大场景》等内容，涉及管理岗、营销组织岗等，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。

萧湘

#网点管理 #服务营销 #开门红

新时期银行柜员心态建设与服务营销技巧提升

本课程旨在全面提升银行柜员综合素质，共分为五讲。第一讲重塑柜员角色认知，强调客户体验与积极心态建设；第二讲规范服务营销标准流程，通过“七步法”打造优质第一印象；第三讲传授高效沟通技巧，提升倾听与表达能力；第四讲解析客户投诉心理，提供标准化处理秘笈以“变诉为金”；第五讲聚焦厅堂营销实战，涵盖主题策划、柜面销售五步法及岗位联动营销流程，全面赋能网点价值再造。

萧湘

#网点管理 #服务营销 #开门红

大客户维护营销秘藉

本课程从PDP性格分析为切入点，用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码；通过客群细分，锁定核心客户，了解并对应客户需求；将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销；在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理；用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做；在重点产品不同营销中，对现有产品进行梳理及分析，发现产品优

萧湘

#网点管理 #服务营销 #开门红