一、开门红策略三大方向
1. 智能化转型下的服务营销解析
2. 互联网金融对传统行业的冲击
1) 案例分享：微众银行、网商银行、P2P平台
2) 互联网金融线上、线下优势所在
3. 开门红解读：
1) “开”什么
2) “门”在哪
3) 怎么“红”
4. 开门红营销三大策略
二、开门红策略五大方法
1. 现阶段个人银行业务的经营重点
2. 开门红营销之必做十大动作
3. 开门红营销聚焦重点抓手
1) 厅堂营销产能
2) 存量营销产能
3) 高端客户防流失
4) 片区外拓要产能
5) 营销活动策划
4. 开门红策略五大方法
1) 沙龙化
2) 存量化
3) 商盟化
4) 圈子化
5) 外拓化
5. 主题营销活动策划：开门红获客必备
1) 案例分享：同业活动分享
6. 厅堂营销关键点
1) 静态营销氛围打造
2) 动态营销氛围打造
7. 新媒体营销关键点
1) 以客户为中心的营销理念
2) 微信营销（微信的6大功能）
3) 短信营销（客户维护）
4) 电话营销（电话营销4步）
8. 知识营销+情感营销—实现客户的不邀之约
1) 知识营销新概念
2) 情感营销5大要素
3) 营销话术新模版
9. 电话邀约并不难 —电邀流程、方法解析
1) 不同产品电话邀约切入点
Ø 案例演练:如何提升电话邀约成功率
10. 以客户为中心的顾问式营销关键点
Ø 案例分享:他行VIP就是我行VIP对我们的启示
11. 营销难点之处理客户异议实战话术提炼
12. 沙龙化营销
1) 沙龙主题设计
2) 沙龙流程策划
3) 创新沙龙分享
4) 沙龙客群分析
13. 外拓化营销
1) 随机外拓
2) 定向外拓
3) 外拓营销4原则
Ø 案例分享:X商业银行外拓营销实战分享
14. 顾问式营销的方法与技巧
1) 高效沟通技巧
2) 营销开场切入点
3) 客户画像
三、开门红促动管理策略
1. 过程管理+产能推动
1) 晨会
2) 夕会
3) 氛围、晒单
4) 执行、激励
四、沙场练兵
Ø 场景演练：理财产品、贵金属、网银、手机银行、收款码、基金定投、卡片升级、信用卡、大额存单、基金定投、保险等产品现场营销
