内训课程

降成本·优结构·增效益——低成本存款增长逻辑与营销策略

根据经济发展和各类单位的融资需求情况，贷款利率水平普遍下行，商业银行要想守住1. 8%的利差“红线”，势必同步压降存款利率。由于一系列众所周知的内外部原因，近年来的存款市场，竟然出现了与供求规律相悖的变化：随着储蓄存款利率的走低，存款规模反而快速上升。当然，由于不同类型商业银行的存款来源和活跃度有较大差距（资金源头行的活期占比多一些，资金活跃度高的地区定期则少一些），所以储蓄存款的综合付息成本相

王潇

#零售营销 #银行营销 #网点管理

随着社会经济的发展，商业银行传统零售信贷业务正受到新的挑战，首先从大环境背景上人口红利消失导致全社会的总体需求下降，城市化增长速度减慢,产业深化减缓降低产业内贸易导致信贷需求降低，民间借贷通过合法渠道在零售信贷领域开展经营，网络金融平台的迅猛发展，困局束缚，如何破茧? 为了推动零售信贷业务发展，需要深化营销策略，建立渠道化的获客方式，细分客户群体，从用户场景出发，聚焦用户需求，开发用户模型，制定营

王潇

#零售营销 #银行营销 #网点管理

大数据时代下的金融精准营销

面对海量个人客户和多样化金融需求，如何精准发掘目标客户并进行精准营销和推荐，成为金融机构思考如何在众多竞争者中取胜的利器，随着大数据手段的出现，各金融机构也开始使用相应的工具来提炼和整理客户的特点，财富管理需求，并使得本身服务对其实现精准对应。

赵奕楠

#零售营销 #金融科技 #银行营销

客户经理目标及时间管理

如何成为一个成功的银行客户经理是很多客户经理本人和营销团队领导普遍关心的话题。在日常工作中银行客户经理经常发现自己忙于掌握多类型的产品，接待多而杂的进店客户以及学习不断变化的市场情况，却无法有效提升自身产能。仅依靠于团队上层管理的推动，往往被动，细化分解目标以及有效的时间管理才是成功的关键。

赵奕楠

#零售营销 #银行营销

宏观经济形势解析及大类资产配置策略---初级人才

资产配置一直以来存在各种不同模式及说法，但，经过过去几年市场的发展，金融业在进步，客户也在进步。传统的资产配置方式已很难引起客户的想法。第一，由于业绩考量，银行大都在卖特定的理财产品，公募基金，或是销售新发行的基金，传统资产配置很难介入。同时，对已购买公募基金的客户的后续跟进及管理服务却并不是特别的到位，因为市场的变化无常，产生相当多的售后问题。客户经理在繁多的银行指标下，没有时间进行仔细的产品

王维仁

#零售营销 #财富管理

客户活动组织设计

一、如何组织高效的高端沙龙二、活动概述三、活动流程安排四、活动资源准备五、团队分工与责任六、风险管理七、预算与经费八、宣传与推广九、评估与反馈

王维仁

#零售营销 #银行营销 #财富管理

版权注册课程—投资顾问全方位业务推动能力

投顾市场分析框架及信息传导技巧一、市场分析方法二、基本面分析三、技术面分析四、最新全球宏观市场分析五、投研报告解读和内容提炼方法投顾对内/外投教---投资信心营造和亏损客户处理一、市场分析通关二、投资信心的元素和由来三、投资产品包装法 TIP 四、投顾陪访技巧---面对权益类产品净值亏损的心态和动作五、净值亏损客户的情绪由来六、亏损客户处理流程 (权益类基金, 固收+,

郑文斯

#零售营销 #理财保险 #银行营销

能懂会用的市场解读能力提升工作坊

一、金融市场分析框架梳理二、结合工具来实战—尝试用数据分析工具制作分析材料三、为什么要学会解读财经新闻？四、财经新闻解读框架的基本逻辑五、财经新闻事件解析文案的撰写思路

李萌馨

#零售营销 #银行营销 #财富管理

高端客户营销技巧与关系管理

零售银行网点的二次转型，主要是由交易结算型向销售服务型网点的进化；而随着金融脱媒、利率市场化进程的加快，零售业务在银行业务体系中的重要性进一步凸显，各银行对有价值的零售高端客户的争夺日势白热化，在银行产品同质化的形势下，对营销人员的销售能力、对大客户的深度维护将成为零售银行发展的关键。

王振柱

#零售营销 #银行营销

开门鸿运——银行开门红营销策划与引爆秘技

“开门红”是银行一年当中的绝对旺季，银行网点需要在这一时期完成全年近一半的任务指标！然而，2023年银行业平均离柜率接近九成，顾客已经完全适应线上操作，非必须业务不来网点已然成为常态。面对如此境况，如何做好“开门红”期间营销活动？如何精准营销？如何破解活动达不到理想效果的困局？本次培训从“开门红”的营销特点出发，致力于营销氛围打造、营销活动策划、客户精准性营销、产品推荐技巧、电话邀约技巧等内容，