能懂会用的市场解读能力提升工作坊

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李萌馨

财私领域客户经营及产品配置专家

讲师简介

李老师在财富管理及资产管理行业有近20年的工作经验,先后在银行、财富管理、资产管理及保险公司的头部公司中有着多年营销实践及高层管理经验。 李老师熟悉高净值客户的圈层特点、理财痛点和投资需求,在拓展客户资源、建立客户关系、分层分类经营、多产品交叉营销、深度维护客户关系等方面,都有大量的实战经验。李老师不仅对金融产品体系有扎实的功底,同时由于她拥有心理学的学习背景,可以从心理学的角度与客户有效建立链接、建立信任并长期维护良好的业务关系。

能懂会用的市场解读能力提升工作坊

一、金融市场分析框架梳理

1. “宏观环境层面”

1) 宏观经济关注四大核心目标(稳发展、保就业、稳物价、稳国际收支)

2) 衡量国民经济发展的核心指标解析(GDP、CPI、PPI、PMI)

3) 核心指标之间的关联解读

4) 通过核心指标判断经济周期位置

2. “经济政策层面”

1) 看懂经济政策从看《新闻联播》开始

2) 各类经济会议的内容引领重要方向(例如)

Ø 政治局会议

Ø 金融稳定委员会会议

Ø 中央经济工作会议

3) 各行业监管部门的指导意见给出具体要求

Ø 核心发展产业的指导意见(碳中和、芯片技术等)

Ø 金融行业监管的主要动向(国家金融监督委员会、证监会)

Ø 各行业监管部门的指导意见给出具体要求

3. “市场资金层面”

1) 资金面主要数据的分析思路(M1、M2、社融)

2) 利率对投资市场的影响原理解析(如对股市、债市、房市等)

4. “市场情绪层面”

1) 体现资本市场情绪的核心指标说明(恐贪指数)

2) 反应其他投资品种市场情绪的数据(如房产、黄金)

二、结合工具来实战—尝试用数据分析工具制作分析材料

1. 四个网站推荐

2. 相关图书推荐

备注:以上工具均会在课堂上教会学员使用,并让学员自己做出相应的经济分析图表。

三、为什么要学会解读财经新闻?

1. 与客户交流时有更丰富的话题

2. 解读财经新闻时有自己的观点

3. 市场低迷的时候能给客户带来信心

4. 为客户做配置时能参考时事形成支撑

四、财经新闻解读框架的基本逻辑

1. 厘清事件原委:这个新闻是某个会议?事件?政策?

2. 探究事件原因:为什么会发生?为什么是这个地区/行业/产品出问题?

3. 相关趋势分析:经济数据的变化趋势说明什么?还与哪些问题有相关性?

4. 分析事件影响:事件/政策/会议带来的影响是?有利于谁?不利于谁?为什么?

5. 资产配置依据:该事件/经济数据为投资释放的信号是?该增配哪类资产?减配哪些?具体如何操作?

五、财经新闻事件解析文案的撰写思路

1. 各类新闻事件的类型分析

1) 宏观经济类

2) 监管政策/会议通稿类

3) 投资市场类

4) 与财经相关的社会热点事件

2. 财经解析文案的主要结构

1) 传统四段论(发生了什么-说明了什么-产生影响-该做什么)

2) 设问互动类(提出问题-引发思考-说明影响-给出解决方案)

3) 场景带入类(引入生活场景-关联事实-说明影响-给出方案)

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