内训课程

“劈山掘金”——数字化时代银行存量客户经营策略

本课程专为银行营销人员打造，旨在全面升级零售营销思维与实战技能。课程围绕五大核心模块展开：首先，建立以客户为中心的营销思维，破解营销陷阱；其次，掌握厅堂流量联动、存量线上运营及批量沙龙三大全新营销模式；最后，运用大客户营销六步智胜法则，从破冰、SPIN需求挖掘到异议处理与关系维护，实现全流程闭环。课程结合实战演练，助您全面提升业绩产能。

代恩玮

#零售营销 #银行营销

座无虚席——破解银行营销活动困境

本课程专为银行营销人员打造，旨在全面提升活动策划与落地执行能力。课程围绕四大核心模块展开：首先，剖析营销活动现状与常见误区；其次，掌握网点品牌建设、外拓走访、厅堂沙龙及线上IP打造等实战技巧；再次，系统学习从客户筛选、物料准备到现场管控、后续跟进的标准化策划流程；最后，精进文案设计、签到创新与主持话术。课程辅以实战演练，助您破解活动营销难题。

代恩玮

#零售营销 #银行营销

复杂产品营销能力通关训练营

本课程专为财富管理人员打造，旨在全面提升复杂产品配置与实战营销能力。课程围绕五大核心模块展开：首先，明确资产配置在财富管理中的核心地位；其次，掌握基于客户生命周期的标准销售流程与电访话术；接着，聚焦保险、净值理财、基金三大类产品，深度解析差异化客群需求与异议处理技巧。课程结合高频通关演练，助您打通资产配置实战闭环。

谭文曦

#零售营销 #银行营销

基于资产配置的复杂产品营销能力提升

本课程专为财富管理人员打造，旨在全面提升数据驱动下的精准营销能力。课程围绕五大核心模块展开：首先，基于CRM系统构建精准客户画像与电访邀约话术；其次，掌握资产配置工具在深度营销与异议处理中的运用；再次，提升基金与各类保险产品的实战营销技巧；接着，针对老年、中年、太太等客群开展面谈情景演练；最后，落实分户管户与私域流量盘活策略。课程结合实战演练，助您实现产能突破。

谭文曦

#零售营销 #银行营销 #财富管理

九客营销——银行九类核心客群营销执行方略

本课程聚焦银行全客群精准营销实战，系统梳理九大客群经营方略。课程涵盖存客、流客、社客、商客、政客、专客、企客、农客及他行客户，针对各类客群痛点与需求，提炼出利益引导、圈层社交、党建赋能、资产优享等数十种落地战法。通过场景化、数字化的营销策略，帮助银行从业者实现从粗放获客到精细化管护的转型，全面提升综合产能与客户黏性。

马艺

#零售营销 #银行营销

本课程体系以“取势、明道、优术”为核心逻辑，全面解析银行网点精准营销与效能提升的实战路径。第一讲“取势”构建“七盈模式”，通过靶心、聚合、赋能、亲民、共享、场景、三借等七大经营模式，指导网点突破同质化竞争，实现资源与阵地的深度融合。第二讲“明道”聚焦“八效管理”，从品牌、经营、管理、团队、服务、产品、营销、客维八个维度，推动网点从粗放式运营向精细化、心智化经营转型。第三讲“优术”落地“九攻方略”，

马艺

#零售营销 #银行营销 #网点管理

微贷营销——零售信贷业务批量拓销方略

本课程聚焦零售信贷业务实战，系统解析“蓝海决战”下的市场现状与突围模式。课程贯穿信贷全生命周期：贷前通过“九分取舍”精准定位客群与痛点；贷中运用“六贷方略”实现住房、汽车、经营及线上信贷的批量营销；贷后建立“六类预警”防范风险，并以“五维养客”实现价值深耕。旨在帮助银行从业者提升全流程风控与营销效能，实现业务的高质量增长。

马艺

#零售营销 #银行营销 #网点管理

企业客户开发与服务实战能力提升

课程总结：证券机构业务开发与企业客群经营实战本课程系统聚焦证券机构业务的实战突围，从宏观格局到微观落地，全面解析企业客群开发的核心策略。课程首先剖析行业竞争格局，明确头部券商与中小券商的差异化破局思路；其次深挖企业客群开发逻辑，强调跨部门协同与整体解决方案的设计；随后传授关键人识别、切入与沟通等实战技巧；最后规划机构业务人员的专业能力提升路径。通过“格局认知-业务协同-实战技巧-能力进阶”的闭环

黄芳

#零售营销 #银行营销 #服务营销

银行渠道拓客双核实战营：模式重构×AI工具赋能

本课程聚焦银证合作模式重构与渠道拓客实战，分两天系统推进。Day1从银证合作三大困局切入，提出以"利他共生"替代传统博弈思维，构建零售长尾裂变、私行投顾绑定、对公投贷联动三维增量模型，并传授渠道分层维护与网点深耕策略。Day2聚焦闭环落地，涵盖团队架构搭建、七阶作战SOP、关键人识别与沟通策略，设计私行沙龙、企业路演、网点驻点三大联合营销场景，并引入AI工具赋能高频话术生成，全面提升银证协同获客效

黄芳

#零售营销 #银行营销 #网点管理

高净值客户精准营销与专业能力提升

复杂金融环境下行业间的竞争已经进入到了专业化时代，金融机构同质化表现促使行业间的竞争从产品竞争向服务竞争转化。如何突破财富管理核心群体高净值客户竞争链条上的所有节点，是今后机构发展的方向和趋势。改变服务思路和服务习惯，改善客户对券商服务内容和专业化认知，运用场景化能力提升服务价值体验，是课程要解决的重点。

黄芳

#零售营销 #网点管理 #财富管理