马艺

本课程聚焦零售信贷业务实战，系统解析“蓝海决战”下的市场现状与突围模式。课程贯穿信贷全生命周期：贷前通过“九分取舍”精准定位客群与痛点；贷中运用“六贷方略”实现住房、汽车、经营及线上信贷的批量营销；贷后建立“六类预警”防范风险，并以“五维养客”实现价值深耕。旨在帮助银行从业者提升全流程风控与营销效能，实现业务的高质量增长。

网格化是近年来很多银行推崇的一种先进的营销管理模式，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配以客户为中心，以市

本课程体系以“取势、明道、优术”为核心逻辑，全面解析银行网点精准营销与效能提升的实战路径。第一讲“取势”构建“七盈模式”，通过靶心、聚合、赋能、亲民、共享、场景、三借等七大经营模式，指导网点突破同质化竞争，实现资源与阵地的深度融合。第二讲“明道”聚焦“八效管理”，从品牌、经营、管理、团队、服务、产品、营销、客维八个维度，推动网点从粗放式运营向精细化、心智化经营转型。第三讲“优术”落地“九攻方略”，

本课程聚焦银行全客群精准营销实战，系统梳理九大客群经营方略。课程涵盖存客、流客、社客、商客、政客、专客、企客、农客及他行客户，针对各类客群痛点与需求，提炼出利益引导、圈层社交、党建赋能、资产优享等数十种落地战法。通过场景化、数字化的营销策略，帮助银行从业者实现从粗放获客到精细化管护的转型，全面提升综合产能与客户黏性。

本课程专为银行网点转型打造，旨在破解同质化竞争与智能化困局。课程首先重塑经营认知，突破传统边界；其次剖析转型陷阱，统一前中后台共识；随后运用“九宫画布”精准定位，构建涵盖文创、产业、社区等九大特色模式；最后落地八大益策经营模式，通过场景融合与生态共建，实现网点从“交易场所”向“归属场所”的蜕变，全面提升核心竞争力与盈利效能。

本课程聚焦零售信贷业务实战，系统解析“蓝海决战”下的市场现状与突围模式。课程贯穿信贷全生命周期：贷前通过“九分取舍”精准定位客群与痛点；贷中运用“六贷方略”实现住房、汽车、经营及线上信贷的批量营销；贷后建立“六类预警”防范风险，并以“五维养客”实现价值深耕。旨在帮助银行从业者提升全流程风控与营销效能，实现业务的高质量增长。

网格化是近年来很多银行推崇的一种先进的营销管理模式，已被广泛地运用于精准市场拓展营销的活动中，在市场营销中，采取地图营销、网格管理、精准策略等，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起来，巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升，提高单一客户贡献值和营销效率，其核心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分配以客户为中心，以市

本课程体系以“取势、明道、优术”为核心逻辑，全面解析银行网点精准营销与效能提升的实战路径。第一讲“取势”构建“七盈模式”，通过靶心、聚合、赋能、亲民、共享、场景、三借等七大经营模式，指导网点突破同质化竞争，实现资源与阵地的深度融合。第二讲“明道”聚焦“八效管理”，从品牌、经营、管理、团队、服务、产品、营销、客维八个维度，推动网点从粗放式运营向精细化、心智化经营转型。第三讲“优术”落地“九攻方略”，

本课程聚焦银行全客群精准营销实战，系统梳理九大客群经营方略。课程涵盖存客、流客、社客、商客、政客、专客、企客、农客及他行客户，针对各类客群痛点与需求，提炼出利益引导、圈层社交、党建赋能、资产优享等数十种落地战法。通过场景化、数字化的营销策略，帮助银行从业者实现从粗放获客到精细化管护的转型，全面提升综合产能与客户黏性。

本课程专为银行网点转型打造，旨在破解同质化竞争与智能化困局。课程首先重塑经营认知，突破传统边界；其次剖析转型陷阱，统一前中后台共识；随后运用“九宫画布”精准定位，构建涵盖文创、产业、社区等九大特色模式；最后落地八大益策经营模式，通过场景融合与生态共建，实现网点从“交易场所”向“归属场所”的蜕变，全面提升核心竞争力与盈利效能。