内训课程

在大客户销售中，影响销售结果不佳的原因很多，但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭经验做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。 价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。

在关键客户（大客户）管理及市场拓展中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是你如何量化客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个科学的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避免；

谈判在业务活动中随处可见，如何让客户愉快接受我方条件并达成满意的谈判结果，确实不是一件容易的事情。在采购商务谈判中，我们经常会遇到下列困惑：为什么客户再三压价还百般不满？为什么客户一而再再而三的出难题？为什么我们给客户提要求那么难？为什么“白脸红脸”的策略不好使？为什么好产品卖不出好价格？ 谈判中先报价好还是后报价好？双方报价还有一定差距时，折中方案是否就好？怎样妥协(让步)？怎样保住底线？谈判能

许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时，常常会感到力不从心，核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术（facilitation skill）。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计，课程从问题的分析开始，重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题，提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的

随着互联网进入下半场，各大互联网企业纷纷转战企业服务市场。各行各业在推动企业数字化转型，降本增效成了各大企业的重要命题，期望能够实现技术赋能业务，甚至驱动商业变革。 此时，B端产品成为满足企业管理需求、优化企业内部运营效率的关键。 B端产品经理如何应对不同阶段业务发展变化对产品带来的挑战？如何满足不同角色甚至是不同组织机构的不同诉求？数字化转型浪潮下，B端产品经理如何实现能力革新？ 本课程与通用

产品经理是个核心岗位，对产品的成败有着重要的影响。但在IT业界中，产品经理是个年轻的岗位，很多产品经理只有0~5岁，而且大多是从其他专业岗位转型成产品经理。从专业岗位到合格产品经理的转型过程中会面临一系列的问题，包括思维模式的转换、核心技能的提升、产品开发模式的掌握……本课程结合业界的大量正反案例、循序渐进的实操，帮助产品经理完成思维模式的转换，提升产品经理的核心技能，并深入探讨产品研发模式，打造

《卓有成效管理者的五项修炼》采用真实管理场景演绎的方式，描述一位外部空降经理人最后成功升任集团事业部副总经理的经历，360。剖析经理人工作中接触到的五大角色，符合人们学习和行为改变的过程，用真实场景还原管理现场，把隐性经验显性化，让行为变得可模仿，使智慧得到可复制，让结果变得可检验。工作坊结合国学智慧演绎管理精髓，模拟可预见管理风险，深入探讨交流学习，先后服务于多家标杆客户和标杆项目。 从真实场

作为领导者，您将： 如何激发团队成员的动力和责任感，打造高绩效的团队文化？ 如何影响并扩大员工的正向行为，创造积极成果？ 该如何帮助员工自我成长？让他们不断突破？

本课程源于伟大的领导都是教练型管理者，是 GE、摩托罗拉、IBM、微软、通用汽车等跨国企业高级经理人的常年必修课，其核心思想是：通过运用教练的沟通方式，根据情境的不同及对员工成熟度的判断，领导者适时调整自己的领导风格,并根据权力基础来实施领导，从而帮助经理人实施有效的管理和领导情境领导力—提升组织绩效的团队领导技术。

作为领导者，您将： 如何激发团队成员的动力和责任感，打造高绩效的团队文化？ 如何影响并扩大员工的正向行为，创造积极成果？ 该如何帮助员工自我成长？让他们不断突破？ 。。。。。。 基于不确定的未来，最具核心竞争力的人才（以下简称超级个体）一定是专业深度+通识广度，同时对所处环境有强烈的前瞻预测和快速适应能力。本课程是基于前瞻思维版权课基础上对未来组织及人才发展的必修课。